Alianzas comerciales: El gran desafío de las empresas de ingeniería para abordar mega proyectos mineros Por Francisco Martin – Pastpresident de la AIC Chile cuenta con las mayores reservas mundiales de cobre, con 200 millones de toneladas sobre un total mundial de 870, representando el 23% del total. Entre mayo de 2020 y abril de 2021, la producción nacional del metal rojo fue de 5.7 millones de toneladas, y satisfizo casi el 30% de la demanda mundial y el 60% del gigante asiático, la República Popular China. De esos 5.7 millones de toneladas, 4.8 fueron producidas por sólo cuatro actores, CODELCO, BHP, AngloAmerican y Antofagasta Minerals, lo que representa el 25% de la demanda mundial. Éste es el contexto en el que operan nuestros principales clientes mineros, en una posición de liderazgo mundial absoluto. Por otra parte, salvo en productividad, el “ecosistema” minero chileno es reconocido como referente mundial. Hace unos meses participé en un encuentro con proveedores de la minería rusa, quienes comentaban que, siendo un mercado muy cerrado, todas las barreras se flexibilizan para implementar una solución ya probada en la minería chilena, dando cuenta de lo anterior. De esta forma, resulta fácil comprender la tesis del ex Ministro de Minería, Baldo Prokurica, quien sostenía que “Chile debe seguir exportando cobre y empezar a exportar Minería”. El ex ministro tenía claro que detrás de la operación de los líderes mundiales de cualquier mercado debía, necesariamente, haber una completa y compleja red de proveedores, y que la actividad minera va mucho más allá de la extracción y procesamiento de minerales. Sin perjuicio de la acertada visión del ex ministro Prokurica, cuando la circunscribimos a los proveedores de ingeniería, si bien sigue siendo válida y habiendo exitosas iniciativas exportadoras de varias de nuestras empresas, es difícil que Chile se convierta en un exportador relevante de ingeniería para la industria minera, cuando el diseño de los proyectos de inversión más importantes de la región cuprera Chile – Perú, son confiados a compañías transnacionales. No es posible pensar que empresas locales sean proveedoras de clase mundial de ingeniería para la minería, cuando no hemos sido capaces de liderar nuestros propios proyectos. Así las cosas, el pretender que la industria minera mundial confíe en nosotros sus iniciativas de inversión, no es más que una entelequia. Todos quienes leerán esta columna conocen profundamente nuestro sector y les consta que en Chile contamos con la experiencia, capacidad, conocimiento y talento para poder abordar un mega proyecto minero con la misma calidad que una transnacional. Sólo nos falta tomar la decisión y ocuparnos de ello. Nuestra concomitancia gremial es una oportunidad privilegiada para iniciar este camino, estableciendo las confianzas interempresas que permitan la formación de alianzas y consorcios con una oferta de valor que sobresalga de las habituales en este segmento. El camino que propongo es largo y escarpado, como tantos otros que hemos recorrido. Deberemos ser capaces de identificar y transmitir en forma efectiva nuestras ventajas, seduciendo así a los potenciales clientes. Estoy seguro que podemos hacerlo, sin embargo, hay otros requisitos que son más difíciles de cumplir. Constituir alianzas competitivas en las grandes ligas, no sólo demandan la capacidad de identificar fortalezas y debilidades. Demandan confianza recíproca entre las empresas participantes y una enorme generosidad para ceder alcances que, estando dentro de nuestras competencias, resulte más competitivo sean abordados por el otro. En pocas palabras debemos ser capaces de comprender que en una alianza comercial no hay espacios para la competencia interna y que ésta sólo nos llevará al fracaso, dejando el camino pavimentado para quienes realmente son exportadores de minería. |
- NOSOTROS
- SOCIOS
- EVENTOS
- 2021
- Plan de Expansión Metro de Santiago
- Ruido en Parques Eólicos – SEIA
- WEBINAR BIM
- WEBINAR «AVO»
- WEBINAR «Nuevas Licitaciones y Proyectos de Aguas Codelco»
- WEBINAR «LA SOSTENIBILIDAD EN SQM»
- SEMINARIO «INSTITUCIONALIDAD AMBIENTAL Y EL ROL DE LAS CONSULTORAS»
- WEBINAR «MOBILITY ANALYTICS: LA NUEVA TECNOLOGÍA QUE ARRIBA A CHILE»
- WEBINAR «APECTOS TRIBUTARIOS PARA REALIZAR NEGOCIOS EN PERÚ»
- WEBINAR «TENDENCIAS JURISPRUDENCIALES EN MATERIA AMBIENTAL»
- WEBINAR «PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA DEL DTPM»
- PRESENTACIÓN BIOFACTORÍAS DEL GRAN SANTIAGO
- WEBINAR «PARTICIPACIÓN CIUDADANA EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE INVERSIÓN»
- PRESENTACIÓN PLAN DE INVERSIONES PROGRAMA AGUA POTABLE RURAL
- WEBINAR «OPORTUNIDADES DE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA LEY REP»
- PRESENTACIÓN PLAN DE INVERSIONES AGUAS ANDINAS
- WEBINAR «PLAN METROPOLITANO DE MOVILIDAD SANTIAGO 2020-2050»
- WEBINAR «PLAN NACIONAL DE INFRAESTRUCTURA PARA LA MOVILIDAD 2020-2050»
- WEBINAR «LEY DE HUMEDALES URBANOS»
- WEBINAR PROYECTO «SEGUNDO EMISARIO SUBMARINO Y PLANTA DE REÚSO DE AGUAS SERVIDAS» – ECONSSA
- WEBINAR PROYECTO «AGUA Y SANEAMIENTO» – CRAMSA
- 2020
- SEGUNDO WEBINAR AIC
- TALLER DE PARTICIPACIÓN CIUDADANA
- CHARLA “DESAFÍOS DEL LIDERAZGO FEMENINO EN CHILE» II PARTE
- CHARLA «ACTUALIZACIÓN DEL BALANCE HÍDRICO DE CHILE”
- CHARLA «MODELACIÓN 2D IBER»
- CHARLA «HIDRÓGENO VERDE EN CHILE»
- CHARLA «PILOTO HIDRÓGENO VERDE»
- DESAFÍOS DEL LIDERAZGO FEMENINO EN CHILE-
- 2021
- ESTUDIOS
- COMUNICACIONES
- AIC EN LOS MEDIOS
- NEWSLETTER
- 2024
- 2023
- 2022
- 2021
- NEWSLETTER DICIEMBRE N° 11 – 2021
- NEWSLETTER NOVIEMBRE N° 10 – 2021
- NEWSLETTER OCTUBRE N° 9 – 2021
- NEWSLETTER SEPTIEMBRE N° 8 – 2021
- NEWSLETTER AGOSTO N° 7 – 2021
- NEWSLETTER JULIO N° 6 – 2021
- NEWSLETTER JUNIO N° 5 – 2021
- NEWSLETTER MAYO N° 4 – 2021
- NEWSLETTER ABRIL N° 3 – 2021
- NEWSLETTER MARZO N° 2 – 2021
- NEWSLETTER ENERO N°1 – 2021
- 2020
- GALERIA DE IMÁGENES
- DOCUMENTOS
- PROYECTOS
- LICITACIONES
- OTROS
- Manual de Exportación de Servicios y Aprovechamiento de Tratados de Libre Comercio
- Bases Premio Seguridad y Salud en el Trabajo
- Estudios Oferta Exportable SmartCity – ERNC ProChile
- Postulación Premios de Reconocimiento FEPAC 50 Aniversario
- Informe de Percepciones de Negocios Feb. 2021- Banco Central
- Información proyectos de inversión Codelco – El Teniente
- Propuesta de cambio al Reglamento del Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA)
- Resumen del Estado del Medio Ambiente para la Ciudadanía
- COLUMNAS TÉCNICAS
- iDroloc: efectiva tecnología para la búsqueda de fugas de agua
- Importancia de considerar los conceptos de sostenibilidad y sustentabilidad en la Ingeniería
- La Ingeniería de Valor
- Consorcios: Una colaboración transparente entre socios
- Columna de Interés Técnico: La Ingeniería frente al cambio climático
- Columna de Interés Técnico: El hidrógeno en la transición energética
- Columna de Interés Técnico: Lixiviación de sulfuros de cobre y el potencial redox
- Proyectos GSI en sistema de tratamiento preliminar y disposición final de aguas servidas en Antofagasta
- Columna de Interés Técnico: Técnicas de Potenciación de la Lixiviación de Sulfuros de Cobre
- Columna de Interés Técnico: Impacto de la crisis climática en el suministro de agua en Chile
- Columna de Interés Técnico: Tecnologías que permiten cambios en la planificación del transporte urbano
- Columna de Interés Técnico: Ley N°21.202 modifica diversos cuerpos legales con el objetivo de proteger los humedales urbanos
- Columna de Interés Técnico: Evolución Ambiental de la Minería
- Columna de Interés Técnico: Insonorización de equipamiento técnico en hospitales de alta complejidad
- Columna de Interés Técnico: Sorprendente hallazgo de fauna nativa en Plantaciones Forestales
- Columna de Interés Técnico: Soluciones acústicas en la infraestructura hospitalaria
- Columna de Interés Técnico: Minería y Licencia Social para Operar
- HAZTE SOCIO
- CONTACTO
- BIBLIOTECA
- NOSOTROS
- SOCIOS
- EVENTOS
- 2021
- Plan de Expansión Metro de Santiago
- Ruido en Parques Eólicos – SEIA
- WEBINAR BIM
- WEBINAR «AVO»
- WEBINAR «Nuevas Licitaciones y Proyectos de Aguas Codelco»
- WEBINAR «LA SOSTENIBILIDAD EN SQM»
- SEMINARIO «INSTITUCIONALIDAD AMBIENTAL Y EL ROL DE LAS CONSULTORAS»
- WEBINAR «MOBILITY ANALYTICS: LA NUEVA TECNOLOGÍA QUE ARRIBA A CHILE»
- WEBINAR «APECTOS TRIBUTARIOS PARA REALIZAR NEGOCIOS EN PERÚ»
- WEBINAR «TENDENCIAS JURISPRUDENCIALES EN MATERIA AMBIENTAL»
- WEBINAR «PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA DEL DTPM»
- PRESENTACIÓN BIOFACTORÍAS DEL GRAN SANTIAGO
- WEBINAR «PARTICIPACIÓN CIUDADANA EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE INVERSIÓN»
- PRESENTACIÓN PLAN DE INVERSIONES PROGRAMA AGUA POTABLE RURAL
- WEBINAR «OPORTUNIDADES DE LA IMPLEMENTACIÓN DE LA LEY REP»
- PRESENTACIÓN PLAN DE INVERSIONES AGUAS ANDINAS
- WEBINAR «PLAN METROPOLITANO DE MOVILIDAD SANTIAGO 2020-2050»
- WEBINAR «PLAN NACIONAL DE INFRAESTRUCTURA PARA LA MOVILIDAD 2020-2050»
- WEBINAR «LEY DE HUMEDALES URBANOS»
- WEBINAR PROYECTO «SEGUNDO EMISARIO SUBMARINO Y PLANTA DE REÚSO DE AGUAS SERVIDAS» – ECONSSA
- WEBINAR PROYECTO «AGUA Y SANEAMIENTO» – CRAMSA
- 2020
- SEGUNDO WEBINAR AIC
- TALLER DE PARTICIPACIÓN CIUDADANA
- CHARLA “DESAFÍOS DEL LIDERAZGO FEMENINO EN CHILE» II PARTE
- CHARLA «ACTUALIZACIÓN DEL BALANCE HÍDRICO DE CHILE”
- CHARLA «MODELACIÓN 2D IBER»
- CHARLA «HIDRÓGENO VERDE EN CHILE»
- CHARLA «PILOTO HIDRÓGENO VERDE»
- DESAFÍOS DEL LIDERAZGO FEMENINO EN CHILE-
- 2021
- ESTUDIOS
- COMUNICACIONES
- AIC EN LOS MEDIOS
- NEWSLETTER
- 2024
- 2023
- 2022
- 2021
- NEWSLETTER DICIEMBRE N° 11 – 2021
- NEWSLETTER NOVIEMBRE N° 10 – 2021
- NEWSLETTER OCTUBRE N° 9 – 2021
- NEWSLETTER SEPTIEMBRE N° 8 – 2021
- NEWSLETTER AGOSTO N° 7 – 2021
- NEWSLETTER JULIO N° 6 – 2021
- NEWSLETTER JUNIO N° 5 – 2021
- NEWSLETTER MAYO N° 4 – 2021
- NEWSLETTER ABRIL N° 3 – 2021
- NEWSLETTER MARZO N° 2 – 2021
- NEWSLETTER ENERO N°1 – 2021
- 2020
- GALERIA DE IMÁGENES
- DOCUMENTOS
- PROYECTOS
- LICITACIONES
- OTROS
- Manual de Exportación de Servicios y Aprovechamiento de Tratados de Libre Comercio
- Bases Premio Seguridad y Salud en el Trabajo
- Estudios Oferta Exportable SmartCity – ERNC ProChile
- Postulación Premios de Reconocimiento FEPAC 50 Aniversario
- Informe de Percepciones de Negocios Feb. 2021- Banco Central
- Información proyectos de inversión Codelco – El Teniente
- Propuesta de cambio al Reglamento del Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA)
- Resumen del Estado del Medio Ambiente para la Ciudadanía
- COLUMNAS TÉCNICAS
- iDroloc: efectiva tecnología para la búsqueda de fugas de agua
- Importancia de considerar los conceptos de sostenibilidad y sustentabilidad en la Ingeniería
- La Ingeniería de Valor
- Consorcios: Una colaboración transparente entre socios
- Columna de Interés Técnico: La Ingeniería frente al cambio climático
- Columna de Interés Técnico: El hidrógeno en la transición energética
- Columna de Interés Técnico: Lixiviación de sulfuros de cobre y el potencial redox
- Proyectos GSI en sistema de tratamiento preliminar y disposición final de aguas servidas en Antofagasta
- Columna de Interés Técnico: Técnicas de Potenciación de la Lixiviación de Sulfuros de Cobre
- Columna de Interés Técnico: Impacto de la crisis climática en el suministro de agua en Chile
- Columna de Interés Técnico: Tecnologías que permiten cambios en la planificación del transporte urbano
- Columna de Interés Técnico: Ley N°21.202 modifica diversos cuerpos legales con el objetivo de proteger los humedales urbanos
- Columna de Interés Técnico: Evolución Ambiental de la Minería
- Columna de Interés Técnico: Insonorización de equipamiento técnico en hospitales de alta complejidad
- Columna de Interés Técnico: Sorprendente hallazgo de fauna nativa en Plantaciones Forestales
- Columna de Interés Técnico: Soluciones acústicas en la infraestructura hospitalaria
- Columna de Interés Técnico: Minería y Licencia Social para Operar
- HAZTE SOCIO
- CONTACTO
- BIBLIOTECA