Las empresas de ingeniería han logrado un éxito encomiable a nivel global y han desarrollado trabajos en todo el mundo.

Las empresas han adquirido una masa crítica de experiencia, competencia y los recursos financieros necesarios para asumir una posición establecida en el mercado internacional y un rol significativo en proyectos de gran envergadura.

La expansión al extranjero por medio de sociedades de riesgo compartido, asociaciones, subsidiarias y sucursales ha hecho posible que firmas de prácticamente todo tamaño puedan exportar sus servicios. La creciente demanda por servicios de ingeniería en Asia, América Latina, América del Norte, Europa Central y Oriental, India y Oceanía ofrecen inmensas oportunidades de negocio a los ingenieros consultores.

En la AIC funciona una Comisión de Desarrollo Internacional de la Ingeniería

Además se participa activamente en la Comisión Mixta AIC – Colegio de Ingenieros

CIFRAS DE EXPORTACIÓN

CIFRAS DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA DE CONSULTA
AIC / MARZO 2009

Estas cifras corresponden al total exportado por las empresas de Ingeniería del país.

El sector de actividad al cual se ha exportado principalmente es la minería, correspondiente al 95% del total exportado.

Las cifras se han obtenido de las siguientes fuentes:

• Lo informado directamente por las empresas socias AIC.

• Los registros de Aduana, haciéndose una selección de la información correspondiente a ingeniería de consulta.

SEMINARIOS Y TEMAS DE INTERÉS

• SEMINARIO “CONSULTORÍA E INGENIERÍA, DESAFÍOS PARA LA EXPORTACIÓN DE INTELIGENCIA”. - 2007

• SEMINARIO “POTENCIAR LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA ABRÁMONOS AL MUNDO” – 2007

• SEMINARIO: “EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Y OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN, CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA”. - 2007

• VISAS PROFESIONALES TRATADO DE LIBRE COMERCIO CHILE – EE.UU. 2006

• ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO CON PERÚ Y ECUADOR. - 2005

• NUEVAS OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS DE INGENIERÍA CHILENAS – 2004

• “INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS SERVICIOS DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN - UNA OPCIÓN DE DESARROLLO PARA CHILE” - 2004

SEMINARIO “CONSULTORÍA E INGENIERÍA, DESAFÍOS PARA LA EXPORTACIÓN DE INTELIGENCIA”. - 2007

La AIC asistió en octubre 2007 a este seminario en la CCS, cuyo objetivo fue abordar la situación actual de la exportación de servicios, los aspectos claves para su desarrollo y las condiciones tributarias fundamentales para el éxito de estos proyectos.

Expusieron:

• Mauro Mezzano, socio de Vantaz Group, quien expuso cómo fue el proceso que les llevó a exportar sus servicios fuera de Chile.

• Marcos Lima, quien presentó una visión global de dónde está Chile y lo que falta para seguir creciendo en lo general y lo particular de los profesionales y pequeños empresarios. Durante su exposición presentó cifras mundiales y particulares de Chile, mostrando cómo han existido emprendedores en Chile y cuanto queda por crecer. Básicamente motivó hacia en cambio cultural que por años impera en los empresarios de “el perro es mío y lo pateo cuando quiero”. Además comentó la falta de confianza que existe en el país, según cifras Chile es el país más desconfiado de las personas en el continente.

• Adolfo Sepúlveda, que realizó un resumen de la situación de los Tratados de Doble Tributación y ejemplificó su aplicación sobre el pago de impuestos. Como ya es de conocimiento, comentó que existen 16 países con tratados vigentes y un equivalente en distintas etapas del proceso. Además, igual como lo ha hecho la AIC, informó el trabajo que ha realizado la CCS en función de agilizar los procesos para exportar servicios y mencionó el nuevo procedimiento que aplica Aduana para el reconocimiento de exportación de servicios. Esto fue informado en abril 2007, a los socios de la AIC.

SEMINARIO “POTENCIAR LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA ABRÁMONOS AL MUNDO” – 2007

Organizado por la Comisión de Desarrollo Internacional, se realizó el 17 de octubre de 2007, en Salón O’Higgins, Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, con una concurrida asistencia de más de 100 personas.

Contó con el patrocinio de ProChile, la Cámara Chilena de la Construcción, Cámara de Comercio de Santiago / CES - Colegio de Ingenieros - Instituto de Ingenieros de Chile, Cámara Chilena de la Construcción, Centro de Graduados Universidad de Chile y el Consejo de Rectores de las Universidades Chilenas. Este encuentro tuvo como objetivo fortalecer la vinculación de los medios empresarial, educacional, profesional y de gobierno, como una forma de enfrentar los desafíos que depara la globalización, el crecimiento del país, y la creciente complejidad del ejercicio profesional.

El Seminario se estructuró como una contribución a la promoción, crecimiento y sustentabilidad de la exportación de servicios de ingeniería de las empresas consultoras de nuestro país, difundiendo su evolución, situación actual y perspectivas.

• Visión general del sector ingeniería de consulta
RODRIGO MUÑOZ Past Presidente FEPAC y AIC;Director Ejecutivo SKM Minmetal
Descargar Presentación

• Profesionales: preparación y capacitación, realidad de la formación académica en las distintas especialidades de la ingeniería: presente y futuro
PATRICIO MELLER Doctor en Economía UCLA; Académico Dpto. Ingeniería Industrial Universidad de Chile
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• Demanda de ingeniería: Fuentes y formas de contratación de servicios de ingeniería
GERHARD VON BORRIES Vicepresidente de Proyectos Antofagasta Minerals S.A.
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• Demanda en el extranjero: fortalezas de las empresas chilenas para exportar, reconocimiento y mercados, oferta local y extranjera, experiencias exportando
FERNANDO GARCÍA Gerente General SNC Lavalin
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ANDREW ROY Gerente de Desarrollo ARA WorleyParsons
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• Análisis sociológico del empresario chileno frente a la necesidad actual de asociatividad, creación de cluster, generación de confianzas
RAÚL TRONCOSO Director Fundación Emprender
Descargar Presentación

• Cierre
JUAN RAYO Presidente AIC
Gerente Técnico JRI Ingeniería.
En su resumen hizo un llamado a las Universidades Chilenas para que éstas aumenten en forma urgente su oferta de ingenieros de diseño de proyectos en el país.

La escasez de ingenieros de diseño de proyectos es un problema País que es urgente resolver, debido a que si no hay capacidad de ingeniería, entonces es probable que la inversión se detenga debido a que los recursos no vendrán porque no existirá la capacidad para desarrollar proyectos.

Producto de lo anterior, también está en juego una probada y consolidada capacidad exportadora de servicios de ingeniería, la que es validada con la llegada de las principales empresas de ingeniería del exterior, gracias a lo cual las firmas locales ganaron experiencia y conocimientos en las últimas dos décadas.

El Seminario contó con el auspicio de INDEC S.A. – INGENDESA- CICA S.A. - JRI S.A. – CADE IDEPE – ARCADIS GEOTECNICA– POCH & ASOCIADOS – SKM MINMETAL – COPRIM S.A. - VICTOR BOGADO - SDI IMA S.A. – HEREDIA ^ SANTANA

SEMINARIO: “EL PROCESO DE INTEGRACIÓN Y OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN, CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA DOMINICANA”. - 2007

Seminario Internacional, organizado por las Embajadas de Guatemala, El Salvador, Panamá, República Dominicana, Nicaragua, Honduras y Costa Rica en Chile, y la Dirección América del Norte, Centroamérica y Caribe del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, llevado a efecto en Mayo 2007 en el cual se presentó la realidad actual del proceso de integración centroamericano (SICA) y sus potencialidades como destino de inversión y comercio.

El Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE) presentó el apoyo financiero que ofrecen y las medidas de fomento a la inversión extranjera donde se esperan seis mil millones de dólares en siete años.

El Secretario del Sistema de Integración Económica Centroamericana (SIECA) presentó el “Sistema Integrado de información” (www.sieca.org.gt) con la legislación tributaria, arancelaria, aduanera y laboral regionales.

La Directora Ejecutiva del Plan Puebla Panamá, explica que este Plan consiste en una estrategia impulsada de los estados del sur y sureste de México, Centroamérica y Colombia con el objetivo de reducir la pobreza, elevar la calidad de vida y brindar oportunidades de progreso a la población sudamericana. Concibe la creación y modernización de la infraestructura regional con la ejecución de diversos proyectos para mejorar la conectividad vial (RICAM), eléctrica (SIEPAC) y telecomunicaciones (AMI).

Finalmente el Director del Centro de Exportaciones e Inversiones de República Dominicana (CEI-RD) presentó las oportunidades de comercio, inversión e infraestructura en la República Dominicana www.cei-rd.gov.do

VISAS PROFESIONALES TRATADO DE LIBRE COMERCIO CHILE – EE.UU. 2006

La AIC asistió a Seminario “Tratado de Libre Comercio Chile – Estados Unidos. Visas Profesionales”, realizado por el Colegio de Ingenieros de Chile. El objetivo del Seminario fue difundir los beneficios para la entrada temporal de personas de negocios en el marco del TLC. En el TLC con Estados Unidos se incluyó un capítulo acerca de la entrada temporal de personas de negocios, con el objeto de facilitar su ingreso y promover el comercio y la inversión. En este capítulo se otorga acceso preferencial a los ciudadanos chilenos a EEUU y viceversa, que estén calificados según las medidas aplicables relacionadas con la salud, seguridad pública y seguridad nacional; así como también si la persona cumple con alguna de las categorías de personas de negocios.

Así, una persona que por motivos de negocios deba ir a EEUU, podrá estar por un período que variará entre los 6 meses y 3 años según sea la categoría de persona de negocio a que pertenezca. Las categorías de personas de negocios son: visitantes de negocios, comerciantes o inversionistas, transferencia de personal dentro de la empresa y profesionales.

En este Seminario se trató especialmente el caso de entrada temporal de profesionales, única categoría en la que EEUU favorece a los profesionales chilenos con un cupo de 1.400 visas. Más información en el Consulado de la Embajada de Estados Unidos en Chile. Referencia: Visa H-1B1.

www.usembassy.cl - www.uscis.gov

Presentación de Cónsul Estados Unidos

ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO CON PERÚ Y ECUADOR. - 2005

El presidente de la Comisión de Desarrollo Internacional, nuestra ingeniero de estudio, y participantes de la Comisión asistieron invitados por el presidente de la Coalición de Exportadores de Servicios de la Cámara de Comercio de Santiago a una reunión desayuno informativa sobre los acuerdos con Perú y Ecuador.

Ambos acuerdos representan los primeros convenios que tienen estándar de tratados de libre comercio con países de América del Sur, al incorporan capítulos específicos sobre inversiones, servicios y de solución de controversias. El objetivo de Chile al suscribir estos acuerdos en el tema de servicios, es incrementar y diversificar las exportaciones de servicios nacionales hacia esos países, mediante el establecimiento de condiciones más favorables para el desempeño de los empresarios chilenos en su ingreso a esos mercados. Asimismo, en ellos se acuerdan disposiciones para facilitar la entrada de personas de negocios y de profesionales a los respectivos mercados.

Se espera que estos acuerdos entren en vigencia en Abril del próximo año.

NUEVAS OPORTUNIDADES PARA LAS EMPRESAS DE INGENIERÍA CHILENAS – 2004

Esta fue la conclusión que pudimos sacar al finalizar el “Encuentro Minero Brasil-Chile, Una Visión de Futuro”, realizado en Belo Horizonte, Brasil, entre los días 1 y 4 de junio 2004 y que tuvo por objeto mostrar en Brasil cómo la Ingeniería Chilena, la Construcción y los fabricantes nacionales de piezas y partes han contribuido al desarrollo de la minería en Chile.

La ingeniería de proyectos brasileña experimentó durante el último tiempo una drástica reducción de su actividad, que hoy es la cuarta parte de lo que era en 1989. Para revertir esa situación, la Compañía Vale do Rio Doc (CVRD) posee un programa de futuras inversiones que contempla, sólo en Cobre y Níquel, más de 3 mil millones de dólares durante los próximos 5 años, y que se inserta en un ámbito minero más general para el cual el Gobierno Brasileño estableció una meta de inversión de 3 mil millones de dólares anuales hasta el año 2010. De hacerse efectivos estos programas, Brasil tendrá que recurrir al uso de ingeniería extranjera con lo que, ciertamente, se generarán oportunidades para las empresas de ingeniería chilenas.

Teniendo en cuenta esa realidad y con el objeto de mostrar en Brasil cómo la Ingeniería Chilena, la Construcción y los fabricantes nacionales de piezas y partes han contribuido al desarrollo de la minería en Chile, se realizó en Belo Horizonte, Brasil, entre los días 1 y 4 de junio pasados, el “Encuentro Minero Brasil-Chile, Una Visión de Futuro”, que contó con la participación de una importante delegación de empresarios chilenos proveedores de la industria minera.

Esta actividad, fue organizada conjuntamente por la Asociación de Empresas Consultoras de Ingeniería de Chile, la Asociación de Industrias Metalúrgicas y Metalmecánicas y la Cámara Chilena de la Construcción a través de la coordinación realizada por ProChile. Contó con el patrocinio de instituciones de alcance panamericano, como la Federación Panamericana de Consultores (FEPAC), y de otros organismos de Brasil y Chile tales como: Ministerio de Minería de Chile; Codelco Chile; Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico - SEDE; IBRAM - Instituto Brasileiro de Mineração; Associação Brasileira de Consultores de Engenharia (ABCE); Revista Brasil Mineral y Minexport Chile.

En el encuentro, participó una nutrida delegación de empresas chilenas de servicios y proveedoras de equipos e insumos para la minería, además de representantes de diversas organizaciones, como la AIC y el Instituto de Fomento Minero, entre otras. Cabe destacar que sólo 20 de las 120 personas que asistieron al evento eran chilenas.

En la inauguración del evento participaron el Embajador de Chile en Brasil, el Secretario de Desarrollo Económico del Estado de Minas Gerais, el vicepresidente Ejecutivo del Instituto Brasileño de Minas y el Agregado Comercial de Chile en Brasil. A continuación, el vicepresidente de Servicios Compartidos de Codelco, Fernando Moure, se refirió a la situación de la minería chilena en el contexto mundial, al importante rol de Codelco, a sus planes de inversión y desarrollo tanto en Chile como en el exterior, y al aporte de la ingeniería nacional, de los servicios de construcción y montaje y de los proveedores de bienes, particularmente metal-mecánicos, en la cadena de valor de la minería.

Después de una serie de presentaciones cuyo fin era ilustrar casos concretos de éxito de empresas chilenas trabajando en Brasil y de brasileñas en Chile, las empresas de Ingeniería chilenas desarrollaron, secuencialmente, tres temas complementarios entre sí, que colocaban en evidencia: “La importancia de la ingeniería como creadora de valor” (Juan Rayo), “Ejemplos destacados de proyectos mineros de cobre en Chile” (Luis Valenzuela) y “Una visión panorámica de la experiencia internacional de la Ingeniería Chilena” (Aron Grekin).

Más tarde, las empresas proveedoras de equipos metal-mecánicos, de insumos mineros y de servicios de construcción y montaje se explayaron sobre diversos temas de interés para los asistentes. También se desarrollaron excelentes exposiciones acerca de “La situación actual y perspectivas de los proyectos mineros no ferrosos de la Compañía Vale do Rio Doce” y “La visión gremial que la ingeniería brasileña tiene de los factores macro-económicos y de política nacional que influyen en su desarrollo”. En este contexto, las asociaciones gremiales que agrupan a los ingenieros brasileños manifestaron su simpatía por el uso integrado de las ingenierías sudamericanas, sustituyendo importaciones de estos servicios provenientes de países desarrollados.

“INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS SERVICIOS DE INGENIERÍA Y CONSTRUCCIÓN - UNA OPCIÓN DE DESARROLLO PARA CHILE” - 2004

En marzo 2004, organizado por ProChile y la Cámara de Comercio de Santiago, se realizó este interesante panel en el cual después de palabras de introducción del Presidente de la Cámara de Comercio de Santiago, del Director de ProChile y del Presidente de la Coalición de Exportadores de Servicio de Chile, el señor Martti Haario, presidente de Outokumpu para América Latina relató la experiencia Finlandesa para colocarse en un importante sitial como exportador de servicios de ingeniería y tecnología. En el panel participaron el senador Carlos Cantero, Fernando Echeverría presidente de la Cámara Chilena de la Construcción, Cristián Larroulet presidente Instituto Libertad y Desarrollo y Luis Valenzuela en representación de la AIC.

Las conclusiones de panel se pueden resumir en:

• La internacionalización de los servicios de ingeniería y construcción representa una importante oportunidad para que Chile agregue valor a sus exportaciones.

• Las condiciones de competitividad de los proveedores nacionales de servicios de ingeniería y construcción son reconocidas internacionalmente: servicio de calidad, prestigio internacional, mano de obra barata en comparación con países desarrollados, y experiencia internacional, entre otras.

• Sin embargo, no existe a nivel interno una real conciencia sobre las posibilidades que tiene Chile en la exportación de servicios de ingeniería y construcción. Tenemos una serie de limitaciones que dificultan la internacionalización del sector en todo su potencial, constituyéndose además en barreras antiexportadoras que dejan a los nacionales en desigualdad de condiciones con respecto a sus competidores de otros países.

• La política comercial chilena que se fundamenta en la plena integración del país a la economía mundial (los diferentes TLC suscritos son ejemplo de ese propósito), requiere de una inserción de calidad, que no sólo abra espacios para más y nuevos productos nacionales, sino también nuevos mercados para profesionales chilenos calificados.

REUNIONES CON ENTIDADES DE APOYO A LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA

• CORFO - LA AIC PARTICIPA EN REUNIONES DE CORFO

• CORFO - CONSEJO ESTRATÉGICO CLUSTER DE SERVICIOS GLOBALES

• CCHC - LA AIC PARTICIPA EN LAS REUNIONES DE LA COMISIÓN EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE LA CCHC

• MESA DE TRABAJO PÚBLICA PRIVADA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA CHILENOS

• PROCHILE

• COALICIÓN DE EXPORTADORES DE SERVICIOS, (CES)

• PROCHILE - PLAN INTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA 2009.

• CES - REUNIÓN PARA EVALUAR EL IMPACTO DE LA CRISIS EN EL SECTOR EXPORTADOR DE SERVICIOS

• CES - REUNIÓN EN LA CCS – CES COMERCIO DE SERVICIOS AUSTRALIA, CHINA Y MERCOSUR

• CCHC - LA AIC PARTICIPA EN LAS REUNIONES DE LA COMISIÓN EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE LA CCHC 2006

CORFO - LA AIC PARTICIPA EN REUNIONES DE CORFO

CORFO realizó un estudio de “Levantamiento de Perfiles Ocupacionales Críticos y Desarrollo de Traducciones Formativas Modulares Para el Cluster Servicios Globales”, ejecutado por Fundación Chile, para contribuir a que las empresas del Cluster de Servicios Globales, cuenten con herramientas para identificar las brechas de competencias laborales y orientaciones para una oferta de capacitación de calidad alineada a los requerimientos definidos en los perfiles ocupacionales críticos en este sector.

Considerando la importancia de este trabajo, en particular en lo que se refiere al avance en los perfiles y competencias de los recursos humanos de la industria de servicios globales, se solicitó la participación de la AIC en la fase de validación final. Asistieron de la AIC Alejandro Carmona, Alejandro Santolaya, Aron Grekin, Luis Mansilla, Francisco Aracena, Rossana Cavalli. La reunión de realizó en abril 2009.

Se analizaron los cargos presentados y por parte de la AIC se presentaron los complementos a los requerimientos y competencias necesarias para que un profesional pueda cumplir con las funciones definidas en cada perfil. Los comentarios fueron considerados para el trabajo final.

CORFO - CONSEJO ESTRATÉGICO CLUSTER DE SERVICIOS GLOBALES

La AIC participa en este Consejo creado por CORFO, donde se toman decisiones que tienen que ver con la asignación de recursos, modificaciones a las normativas/tributación, promoción del país/exportaciones/empresas chilenas y formación de recursos humanos.

El Consejo, creado en el 2008, ha estado fuertemente influenciado por ACTI, la Asociación de Tecnologías de Información, que logró un compromiso de alrededor de 20 de sus socios de avanzar firmemente hacia la internacionalización.

Por primera vez, a través de una invitación que se hizo a Elías Arze, como representante de la AIC, para participar como conocedor del mundo de la ingeniería, se nos ha abierto la puerta para que las empresas de ingeniería entren a influir en los planes de acción (los planes para el 2009 ya están en proceso de aprobación). Las empresas socias y la AIC también deben hacerse parte de esta iniciativa.

CCHC - LA AIC PARTICIPA EN LAS REUNIONES DE LA COMISIÓN EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE LA CCHC. Invitados por el Presidente de la Comisión señor Diego Varas

La Comisión Exportación de Servicios de la CCHC se reúne mensualmente e invita al Presidente de la Comisión Desarrollo Internacional de la AIC, señor Aron Grekin y nuestra Jefa de estudios señora. Rossana Cavalli. En ella se tratan temas relativos a la exportación de servicios, se invita a expertos en temas que las afectan. Se han tratado: Los Tratados de Doble Tributación; Impuestos que gravan las exportaciones; Innova CORFO; normativas y disposiciones de Aduana, misiones, entre otros.

MESA DE TRABAJO PÚBLICA PRIVADA DE INTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA CHILENOS

La AIC fue invitada a participar en esta mesa de trabajo, que es convocada y articulada por ProChile, cuyo objetivo es ser un referente técnico con una estructura estable que facilite el análisis, participación, intercambio de experiencias y capacidad de influir en todos aquellos temas que afectan e incidan en la internacionalización de los servicios de ingeniería chilenos, contribuyendo a aumentar su nivel de exportaciones y competitividad.

Conformada por representante de AIC, CCHC, SII, CCS, Aduana, Colegio de Ingenieros, CORFO, Direcon, Dirección del trabajo, Subsecretaría de Hacienda, Dpto. de Extranjería y Migración.

En representación de la AIC asisten Juan Maiz y Rossana Cavalli.

PROCHILE

La AIC a través de la Comisión de Desarrollo Internacional, se desarrolla en conjunto con ProChile actividades que permitan apoyar, promover y desarrollar la exportación de servicios de ingeniería. Con el apoyo de ProChile se definió un calendario de actividades a realizar en el período, que incluye misiones a distintos países, estudios de mercados, contactos con posibles clientes, entre otros, donde también en ocasiones ha sido posible obtener algún apoyo económico.

COALICIÓN DE EXPORTADORES DE SERVICIOS, (CES)

La AIC participa en las reuniones, apoya activamente los estudios, y asiste a los seminarios y charlas que la CES organiza, representada por el Presidente de la Comisión de Desarrollo Internacional, la Jefa de Estudios y representantes de empresas socias según se expongan temas de su interés.

Creada en 1996, la Coalición de Exportadores de Servicios, es una agrupación privada, conformada por Gremios y Empresas de diferentes subsectores exportadores de servicios de Chile, bajo el alero de la Cámara de Comercio de Santiago.

En líneas generales la CES tiene como misión facilitar el acceso a los mercados internacionales y fomentar el desarrollo del sector exportador de servicios chileno.

SÍNTESIS ACTIVIDADES

• Participación en la negociación capítulo de servicios con Australia.

• Participación en la negociación capítulo de servicios con China.

• Participación en la negociación de Servicios con MERCOSUR.

• Participación en mesa de internacionalización de ingeniería y construcción.

• Seminario Exportación de Servicios a México.

• Levantamiento encuesta de exportación de servicios con ProChile, Banco Central, INE

SEMINARIOS

1. “TLC CHILE – AUSTRALIA CÓMO APROVECHAR OPORTUNIDADES. DE NEGOCIOS”
Identificar e ilustrar a las empresas nacionales el gran potencial que ofrece el mercado australiano para el desarrollo de proyectos del sector servicios.

2. “ASPECTOS TRIBUTARIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE SERVICIOS”
Presentar de una manera sencilla y práctica los principales aspectos tributarios que deben tener presentes las empresas exportadoras de servicios.

3. “HACIENDO NEGOCIOS CON CHINA: ELEMENTOS CLAVES PARA EL ÉXITO”
Sensibilizar al empresariado chileno sobre las oportunidades de negocio que ofrece el mercado Chino.

Preparar a eventuales exportadores, sobre las complejidades y particularidades que se pueden presentar al ingresar al mercado Chino.

4. “OPORTUNIDADES EN EL SECTOR SERVICIOS EN COSTA RICA – EN EL ÁMBITO PÚBLICO Y PRIVADO”

Difundir las oportunidades que ofrece el mercado costarricense para las empresas de servicios chilenas, así también las posibilidades de usar ese país como trampolín para ingresar a otros países de Centro América.

REUNIONES

1. REUNIÓN CON MIEMBROS DEL EQUIPO NEGOCIADOR DE SERVICIOS DE LA UNIÓN EUROPEA Y DE LA DIRECON.
Perfeccionar el Capítulo de Servicios del Acuerdo de Asociación Chile-UE.

2. REUNIÓN CON LA EMPRESA AUSTRAL CAPITAL Y SOCIOS PRIVADOS DE LA CES.
Transmitir y recoger las necesidades y dificultades de empresas que han, están o esperan incursionar en EEUU, para facilitar la creación de la plataforma de negocios Chile – California, impulsada por Austral Capital.

3. REUNIÓN CON SOCIOS GREMIALES DE LA CES.
Identificar las principales barreras y dificultades que enfrentan actualmente las empresas exportadoras de servicios, al momento de buscar financiamiento en el sistema bancario, para así, en una segunda etapa presentar una propuesta concreta a la ABIF que permita eventualmente solucionar esta problemática.

PROCHILE - PLAN INTERNACIONALIZACIÓN DE SERVICIOS DE INGENIERÍA 2009.

En Diciembre 2008 en ProChile, la AIC asistió a una reunión organizada por Verónica Tramer.

Objetivo:

Participaron 8 representantes entre los que estaban IRH, GSI, Ingendesa, AMEC_Cade, CORFO (Rodrigo Au), CES (Joaquín Piña), RA Ingeniería (Rodrigo Asenjo) y la AIC.

Verónica Tramer hizo un resumen de las actividades del 2008, destacando aquellas que se ejecutaron y las que no prosperaron.

• Previo a las misiones se trajo a expertos que hicieron una presentación de la realidad del país.

• Se viajó a Perú, Ecuador, Colombia, Brasil.

• No se pudieron hacer los viajes a México, Centroamérica, Australia.

• No se avanzó con realizar un CD promocional de la ingeniería.

• Hubo un avance respecto de la Mesa Público Privada, que tuvo 6 sesiones con la participación de todos los sectores.

• Se envió regularmente información a las empresas de licitaciones a través de la suscripción que tiene ProChile.

Para el Programa 2009 se propusieron las siguientes actividades:

• Interesa que continúe la suscripción de ProChile para el despacho de información de licitaciones.

• Hacer un trabajo publicitario de modo de generar instancia para hacer un tríptico, ruedas de prensa, CD promocional, etc., enfocado a destacar a la ingeniería haciendo un trabajo con alguna empresa que maneje el tema de publicidad y promoción.

• Preparar Misiones a:

• México en julio haciéndola coincidir con la semana de la chilenidad (incluye a la AOA)
• Colombia
• Perú
• China en mayo considerando previamente que la AOA haga una charla contando sus experiencias y expectativas.
• Dubai queda como opción previa evolución de la situación del mercado inmobiliario y precio del petróleo.

CES - REUNIÓN PARA EVALUAR EL IMPACTO DE LA CRISIS EN EL SECTOR EXPORTADOR DE SERVICIOS

En diciembre 2008 la AIC asistió a esta reunión desayuno organizada por la CES (Coalición de Exportación de Servicios) y ProChile, realizada en la Cámara de Comercio de Santiago.

El objetivo de la reunión fue analizar los impactos de la crisis económica en las empresas del sector exportador de servicios, y con ello poder direccionar las actividades y programas de la CES y ProChile para que estas entidades puedan apoyar de mejor forma la exportación de servicios.

Cada representante presentó sus inquietudes y sugerencias. La AOA presentó su iniciativa en China en conjunto con la AIC.

Se planteó la necesidad de agilizar el apoyo operativo de los Agregados Comerciales y de Corfo.

CES - REUNIÓN EN LA CCS – CES COMERCIO DE SERVICIOS AUSTRALIA, CHINA Y MERCOSUR

Se realizó en la CCS en agosto de 2008 con la participación de Ana Novik, Jefa Departamento, Servicios, Inversiones y Transporte Aéreo y Francisco Prieto, Jefe del Departamento de Servicios de ProChile.

Ana Novik presentó un resumen de los países con los que Chile tiene TLC que son 56, en 15 de ellos se ha incluido el capítulo de servicios y en 13 de inversiones.

Los últimos TLC’s firmados son los de Australia, China y MERCOSUR.

Comentó que respecto de las cifras de exportación de servicios, existe un problema a nivel mundial, y en especial chileno, respecto de que no están bien registradas.

Otro punto fue comentar que los objetivos de las negociaciones entre otros son:

• Evitar discriminaciones
• Tener reglas estables
• Transparencia
• Proteger a los proveedores de servicios
• Atraer inversión

Y las dificultades que se han encontrado son:

• Falta información estadística
• Restricción por medidas incorporadas en las regulaciones internas
• Restricciones van mas allá de las razones comerciales
• Algunos sectores de servicio son sensibles de negociar
A la hora de querer informarse respecto de los TLC’s se debe revisar los países, ver el tipo de negociación (lista positiva o negativa) y, si así compete, analizar las listas negativas.

Los TLC’s entregan un marco regulatorio, dan transparencia en muchos casos y dan la certeza jurídica que no podrán empeorar las condiciones respecto de las pactadas.

Queda como trabajos por mejorar:

• La necesidad de negociar temas más específicos sobre todo respecto de los servicios que son nuevos y falta aún mucho por incorporar para que su uso sea más amigable,
• Lograr una mayor participación del sector exportador de modo que presenten los problemas que existen.

Francisco Prieto presentó el plan de ProChile para apoyar la exportación de servicios.

Mostró cifras como:

La relación de crecimiento en los últimos 25 años es de 4,5 a 6, bienes y servicios respectivamente.

En el mundo un análisis entre el 2000 y 2006 los servicios tienen el siguiente desarrollo:

• Servicio de transportes se mantiene estancado
• Servicios de turismo caen
• Otros servicios suben (que se compone mayoritariamente de carga profesional)

En Chile esto es:

• Servicio de transportes crece fuertemente
• Servicios de turismo caen
• Otros servicios caen

Esto nos muestra la importancia y necesidad de potenciar los servicios en Chile.
El apoyo de ProChile se enfocará a:

• Identificación y reducción de las barreras domésticas
• Mejorar la inteligencia comercial en servicios
• Monitoreo y evaluación continua de los apoyos
• Identificación y apoyo de la nueva oferta exportable y de nuevos mercados

Esto a modo de equiparar el lugar en que se encuentran las exportaciones per cápita que en este momento son
- de bienes lugar 61
- y servicios lugar 71

Datos estadísticos y completa información en www.chilexportaservicios.cl

CCHC - LA AIC PARTICIPA EN LAS REUNIONES DE LA COMISIÓN EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE LA CCHC 2006, Invitados por el Presidente de la Comisión señor Jorge Mas Figueroa.

La Comisión Exportación de Servicios de la CCHC se reúne mensualmente e invita al Presidente de la Comisión Desarrollo Internacional de la AIC, señor Juan Maiz y nuestra ingeniero de estudio señora Rossana Cavalli.

Durante estas reuniones almuerzo participan distintos expositores entre los cuales han estado presentes:

La señora Lisselott Kana, Jefe del Departamento de Tributación Internacional del SII, sobre el tema de la doble tributación como traba para la exportación de servicios. Señaló que existen una serie de convenios sobre el tema de la doble tributación los cuales son tratados bilaterales firmados por Chile con diversos países.

Tratados de Doble Tributación vigentes a este momento y en plena aplicación:

Tratados de Doble Tributación negociados que se encuentran ante el Congreso:

• Irlanda
• Malasia
• Portugal
• Paraguay
• Rusia

Tratados de Doble Tributación con Negociaciones concluidas:

• Tailandia
• Sudáfrica

Tratados de Doble Tributación en negociación:

El señor Joaquín Piña, Secretario de la Coalición de Exportadores de Servicios de Chile. Los impuestos que gravan la Exportación de Servicios son el IVA y el Impuesto a la Renta.

La calificación de un servicio como exportación la hará el Servicio Nacional de Aduana. Esta calificación permite emitir factura exenta de IVA y la recuperación del IVA exportador.

Impuesto a la Renta Doble tributación: Toda persona domiciliada o residente en Chile, pagará impuestos sobre sus rentas de cualquier origen, sea que la fuente de entradas esté situada dentro del país o fuera de él, y las personas no residentes en Chile estarán sujetas a impuestos sobre sus rentas cuya fuente esté dentro del país.

Se consideraran rentas de fuente chilena, las que provengan de bienes situados en el país o de actividades desarrolladas en él, cualquiera que sea el domicilio o residencia del contribuyente. Son rentas de fuente chilena, entre otras, las regalías, los derechos por el uso de marcas y otras prestaciones análogas derivadas de la explotación en Chile de la propiedad industrial o intelectual.

El señor Joaquín Piña señala que la Norma Aduanera que rige la exportación de servicios es de antes del GATS con conceptos restringidos lo que impide que los TLC vigentes en Chile puedan aplicarse de manera efectiva produciendo una pérdida de competitividad en el extranjero. Es básico partir por modificar la legislación interna para poder aplicar los TLC realmente.

El señor Cristián Maturana, Director del Departamento Económico de la Embajada de Chile en Perú.

Perú: Una relación no sólo comercial. Mucha importancia tiene la relación que mantengamos con Perú, donde la presencia chilena cada año es mayor como así también las exportaciones. Importante es entender que en el Perú los negocios no sólo tienen las variables económicas y de mercado, sino algunas variables difíciles de comprender al comienzo, pero que puede determinar la diferencia entre el éxito y fracaso.

Cómo lograr entrar en el mercado peruano:

• Aprovechar los “activos” que tienen las empresas chilenas, como profesionales, confianza en las empresas chilenas y expertise en tema minero.

• Definir de muy buena manera por donde se ingresa al mercado, analizando en profundidad las características de la competencia.

• Tener claro que en este mercado existe una variable adicional: Relación con el entorno, entendida como la relación con el factor humano peruano que puede ser en algunos casos adverso para los chilenos.

• Evaluar las posibilidades de asociación con empresas locales.

• Paciencia en la concreción del negocio.

• Utilizar las herramientas que existen para disminuir los riesgos asociados al ingreso a este mercado (utilizar la Oficina Comercial).

El señor Daniel Veloso, del subdepartamento de Regímenes Especiales del Servicio Nacional de Aduanas. Presentó sobre el tema Normativas y disposiciones de aduana vigentes para la exportación de servicios de construcción e ingeniería. Realizó una extensa exposición describiendo el quehacer de Aduanas con sus procedimientos y normativas.

Los señores Orlando Castillo y Claudio Ibáñez de la Subdirección de Minería e INNOVA CORFO: quienes expusieron sobre la aplicación de los Fondos de Innovación tecnológica a la exportación de servicios de construcción e ingeniería. Con énfasis en contribuir a elevar la competitividad de la economía chilena, describieron las líneas de promoción, facilitación y fortalecimiento que ha desarrollado CORFO a través e INNOVA. Con fondos de $36.000 mills. para proyectos de innovación.

MISIONES

• MISION EMPRESARIAL DE LA AIC. 5° FORO MUNDIAL DEL AGUA. Estambul, Turquía, Marzo 2009.

• MISIÓN COMERCIAL A BRASIL – AGOSTO 2008

• MISIÓN COMERCIAL A PERÚ – AGOSTO 2008

• MISIÓN DE NEGOCIOS A PANAMÁ. – MARZO 2007

• MISIÓN DE NEGOCIOS A EL SALVADOR Y REPÚBLICA DOMINICANA – DICIEMBRE 2006

• MISIÓN COLOMBIA 2006 DE PROCHILE.

• MISIÓN A MÉXICO - 2005

MISION EMPRESARIAL DE LA AIC. 5° FORO MUNDIAL DEL AGUA. Estambul, Turquía, Marzo 2009.

Teniendo como eje central la visita al 5º Foro Mundial del Agua, a realizarse en Estambul, Turquía, el evento más relevante del mundo relacionado con el manejo de aguas, la Asociación de Empresas Consultoras de Ingeniería de Chile A.G. (AIC) organizó una Misión Empresarial para asistir a este evento con la posibilidad de crear vínculos, debatir e intentar encontrar soluciones para lograr la seguridad del abastecimiento de este elemento.

Este evento es organizado cada tres años por el Consejo Mundial del Agua, en colaboración con el país anfitrión.

El programa contempló reunirse con los pares a través de la ATCEA, Asociación de Ingenieros y Arquitectos de Turquía con sede en Ankara, y una visita a las plantas de tratamiento de agua potable en Izmir y de aguas servidas en Ankara, donde se han desarrollado interesantes investigaciones respecto de la reutilización del agua tratada.

El proyecto fue presentado a Corfo como Proyecto de Transferencia Tecnológica y fue aprobado por lo que tuvo financiamiento de ese organismo.

Participaron las siguientes empresas: Consultoría en Ingeniería Luis Gustavo Arrau del Canto, Cuenca Ingenieros Consultores Ltda., Asesoría Comercial Corpa Ltda., GSI Ingenieros Consultores Ltda., IRH Ingenieros Consultores Ltda., Hidrosan Ingeniería S.A., CICA S.A. Ingenieros Consultores, EPS Ingeniería y Consultoría de Proyectos Ltda., Ferritel Ltda.

MISIÓN COMERCIAL A BRASIL – AGOSTO 2008

Desde el 25 al 28 de Agosto 2008, las empresas AIC: APIA XXI IAC S.A., Coprim Ingeniería S.A. y JRI Ingeniería S.A., participaron en una misión comercial a Brasil organizada por ProChile. Se efectuaron reuniones con altos ejecutivos de las empresas mineras más prestigiosas de Brasil, en las ciudades de San Pablo y Bello Horizonte. Las compañías contactadas fueron:

• Anglo American Brasil Mineracao
• Yamana Gold INC
• Votorantim Metais
• Samarco Mineracao
• Ferrous Resources Brasil Ltda.
• Anglogold Ashanti Brasil Mineracao
• Companhia Vale Do Rio Doce

De acuerdo con estudios realizados por el Instituto Brasileño de Minería (IBRAM), se estima una inversión de US$ 9,6 mil millones y US$ 7,6 mil millones para los proyectos de aumento de producción de hierro y níquel respectivamente, en el quinquenio 2007-2011.

MISIÓN COMERCIAL A PERÚ – AGOSTO 2008

Entre los días 11 al 14 de Agosto 2008 un grupo de 10 profesionales representantes de empresas proveedoras de servicios de ingeniería, realizaron una misión Comercial a Perú, apoyados por ProChile con la colaboración de AIC. La misión estuvo formada por las siguientes empresas AIC: APIA XXI IAC S.A., Asesorías Algoritmos Ltda., Coprim Ingeniería S.A., GSI Ingenieros Consultores Ltda., ICSA S.A., Ingelog S.A., JRI Ingeniería S.A., Metaproject S.A., y contó con la participación de nuestro Presidente señor Jorge Araya Mena, nuestro Primer Vicepresidente señor Darwin Opazo I. y nuestro Director señor Claudio Queirolo.

La misión se dividió en 3 grupos: infraestructura, minería y medio ambiente. Cada uno de ellos realizó visitas a potenciales clientes y a potenciales socios.

En el ámbito gremial, nuestro Presidente y Primer Vicepresidente más dos empresas socias se reunieron con el Directorio en pleno de la APC, Asociación Peruana de Consultoría, en su sede en Lima y con la Cámara Peruana de Construcción CAPECO, ocasión en que intercambiaron experiencias y puntos de vista de interés mutuo. Se le hizo entrega de la presentación de AIC con el listado de todas las empresas miembros y quedaron con el compromiso de hacernos llegar un listado de sus socios, materia que no estaba actualizada.

En opinión de los asistentes fue una gira de alto interés.

Perú proyecta para el período de los próximos 5 años una inversión en Infraestructura por 23.600 millones de dólares.

MISIÓN DE NEGOCIOS A PANAMÁ. – MARZO 2007

ProChile dentro de su “Programa de Fomento de Exportación de Servicios” organizó una Misión de Empresas Consultoras a Panamá, la que se realizó entre el 20 y 24 de Marzo 2007.

El grupo de empresas consultoras en su mayoría pertenecientes a la AIC, con el apoyo de ProChile realizaron una visita técnica y de negocios a Panamá para promover la exportación de servicios de ingeniería a este país. La actividad se enmarcó dentro de la visita de la Presidenta Michelle Bachelet, donde la Primera Mandataria inauguró el Seminario Técnico “La Infraestructura como Factor de Crecimiento, Experiencia de Chile y Panamá”. Las actividades consideraron la visita a terreno del Proyecto de ampliación del Canal de Panamá, proyecto en el cual Panamá invertirá el 35,5% del su PIB (US$ 5.250 millones al 2014), ruedas de negocios y visitas a empresas e instituciones públicas, privadas y financistas de estos proyectos.

Las empresas que asistieron a esta misión comercial son:

MISIÓN DE NEGOCIOS A EL SALVADOR Y REPÚBLICA DOMINICANA – DICIEMBRE 2006

Como parte del “Programa de Fomento de Exportación de Servicios” de ProChile, un grupo de Empresas Consultoras de Ingeniería integraron, durante el mes de Diciembre del 2006, una misión técnica y de negocios a El Salvador y República Dominicana.

El objetivo de esta misión fue trasmitir la experiencia Chilena en el desarrollo de infraestructura y explorar la factibilidad de proporcionar asesorías en diversas áreas de la ingeniería en esos países.

A este viaje asistieron las siguientes personas, representantes del rubro:

En representación del gobierno de Chile, asistieron las siguientes personas: Leonel Vivillos de Concesiones, J.Luis Szczaranski de SISS y Verónica Tramer de ProChile.

MISIÓN COLOMBIA 2006 DE PROCHILE.

Esta misión a Colombia desarrollada entre los días 3 y 8 de Septiembre de 2006, tuvo como objetivo el conocer las potenciales oportunidades de negocios que presenta Colombia para empresas de ingeniería chilenas. Las empresas chilenas participantes en esta misión fueron:

• ProChile (Verónica Tramer)
• R&Q Ingeniería S.A. (M. Ríos)
• Transvial S.A.
• PSI-JRI Ingeniería Ltda. (Alberto Salazar)
• JRI Ingeniería S.A. (Pedro Valencia)

Uno de los participantes destacó que tal vez la característica más importante que se pudo apreciar de la visita a este país, al menos en lo referido a los intereses de su empresa, es el alto potencial, en especial en el campo minero, y lo poco explorado que está.

Existe un Plan Nacional de Desarrollo Minero de la UPME, dependiente del Ministerio de Minas y Energía, cuyas metas son:

• Convertir a Colombia en uno de los tres principales receptores latinoamericanos de inversión privada externa e interna, destinada a proyectos mineros.
• Duplicar la producción del carbón al año 2019
• Desarrollar producción de otros productos de la canasta minera del país que incluye 45 productos
• Desarrollo de Proyectos de Refinería de Cartagena y fundiciones
Los colombianos tienen muy claro que hay necesidad de empresas de ingeniería para el desarrollo de los proyectos mineros.

Existe gran similitud de estilos de trabajo entre Chile y Colombia. Sin embargo, las empresas de ingeniería local no cuentan con la confianza necesaria para el manejo de proyectos de tecnología tanto en minería como en gas y petróleo.

Las empresas de ingeniería local en general se mostraron interesadas en formar alianzas con empresas chilenas.

No obstante cabe señalar que las empresas del petróleo y gas tienen sus propios departamentos de ingeniería y contratan a empresas de ingeniería local o asociaciones de éstas para ingenierías de diseño bien acotadas.

Actualmente están buscando empresas con capacidad de “gerenciar” o auditar proyectos que tengan principalmente actividad de Construcción, Montaje y Puesta en Marcha.

Para precalificar a esos trabajos se necesita postular presentando todos sus antecedentes financieros y técnicos, incluyendo certificados escritos de clientes testificando los trabajos efectuados.

Es requisito básico estar certificado por Norma ISO 9001-2000. Todas las empresas visitadas estaban certificadas.

MISIÓN A MÉXICO - 2005

Empresas de ingeniería viajaron en esta misión a México, entre el 15 y 18 de mayo 2005.
Contó con el apoyo de ProChile y CODELCO y tuvo una gran presencia y participación del Embajador señor Eduardo Aninat y de la Embajada de Chile en México. Fueron a la Misión GSI Ingenieros Consultores Ltda., Arcadis Geotécnica Consultores, R & Q Ingeniería S.A., JRI Ingeniería S.A., ARA Ingeniería.

Fue evaluada como “muy exitosa” por todos los participantes.

La Misión incluyó variadas actividades entre las cuales se realizó el Primer Encuentro de Minería México-Chile, que contó con la presencia de más de 100 empresarios y ejecutivos del sector minero mexicano, con la presencia de los más altos ejecutivos y autoridades locales y chilenas.

Asimismo se realizó un encuentro con la Cámara Nacional de Empresas de Consultoría de México, CNEC, donde Jorge Araya realizó una presentación con la realidad chilena en el área hidráulica, que fue muy bien recibida. Se estrecharon lazos y se acordó mantener una fluida comunicación entre los Comités Internacionales de ambas Asociaciones de modo de intercambiar opciones de trabajos en los respectivos países.

Hubo reuniones de trabajo con empresas de ingeniería locales y mandantes de las distintas áreas, además visitas a empresas.

FEPAC - FIDIC

• FEPAC

• FIDIC

FEPAC

www.fepac.org

FEPAC es la Federación Panamericana de las Asociaciones Nacionales de Empresas Consultoras de las Américas, creada en el año 1971 con la denominación FELAC, una federación latinoamericana que se convirtió en panamericana en el año 1993.

Congrega actualmente, en calidad de miembros plenos, las Asociaciones Nacionales de Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, El Salvador, España, Honduras, México, Paraguay, Perú, y Venezuela.

Las Asociaciones Nacionales, a su vez, congregan las empresas consultoras privadas de sus países, con la misión de apoyar el desarrollo de la actividad de consultoría y sus mercados.

Miembros Comité Ejecutivo 2008/2010
Executive Committee Members 2008/2010

Presidente/President
Ing. Angelo Vian - Brasil
E-Mail: abce@abceconsultoria.org.br – vian@themag.com.br
ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE CONSULTORES DE ENGENHARIA (ABCE)

Vicepresidente/Vice-President
Ing. René Ureta Quintana - Chile
E-mail: rureta@irh.cl - ruretaq@ctcinternet.cl
ASOCIACION DE EMPRESAS CONSULTORAS DE INGENIERIA DE CHILE (AIC)

Presidente anterior/Past President
Mtro. Ing. Óscar Vega Roldán - México
E-Mail: ovegar@cnec.org.mx – vega.roldan@cieps.com.mx
CÁMARA NACIONAL DE EMPRESAS DE CONSULTORÍA (CNEC)

Secretario General/Secretary General: Ing. Helio Mendes de Amorim
Av. Rio Branco, 124 – 13º andar – CEP 20148-900 - Rio de Janeiro - Brasil - Tel. (55-21) 2215-1401 - Fax (55-21) 2224-2693
E-Mail: fepac@fepac.org - Home Page: http://www.fepac.org

FIDIC

www.fidic.org

FIDIC, la Federación Internacional de Ingenieros Consultores (el acrónimo de la versión francesa del nombre) representa a nivel mundial de consultoría de ingeniería de la industria. Como tal, la Federación promueve los intereses comerciales de empresas de base tecnológica, el suministro de servicios intelectuales para el medio ambiente natural y construido.

Fundada en 1913, la FIDIC cuenta con 75 asociaciones miembros que representan cerca de 1 millón de profesionales. Los detalles completos de las asociaciones nacionales están en la web de FIDIC Directorio.

Comité Ejecutivo (CE)

• John Boyd (Presidente), Canadá
• (Vicepresidente), EE.UU.
• Adam Thornton (Tesorero), Nueva Zelanda
• Patrick Batumbya, Uganda
• Pablo Bueno Tomás, España
• Geoff francés, Reino Unido
• Andreas Gobiet, Austria
• Subhash Mehrotra, la India
• Xie Shaozhang, China
• Enrico Vink, FIDIC Director Gerente

Federación Internacional de Ingenieros Consultores
Box 311 - CH-1215 Ginebra 15 – Suiza
SKYPE fidic.secretariat - Tfno. +41-22-799 49 00 - Fax +41-22-799 49 01 - fidic@fidic.org - FIDIC.org

ACTIVIDADES

• VISITA DE FIDIC

• FEPAC- DECLARACIÓN DE SANTIAGO - 2008

• VII CONGRESO PANAMERICANO DE CONSULTORÍA FEPAC 2008

• REUNIÓN COMITÉ EJECUTIVO DE FEPAC - 2007

• PARA DONDE VA EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA

• ¿POR QUÉ USAR LOS SERVICIOS DE CONSULTORÍA? / 2006

• EXPORTACIÓN DE SERVICIOS. 2006

• TRATADOS DE LIBRE COMERCIO FIRMADOS POR CHILE

VISITA DE FIDIC

En octubre 2008, el Directorio de la AIC recibió en una reunión desayuno al Managing Director de FIDIC (Federación Internacional de Ingenieros Consultores), señor Enrico Vink y el Past President, señor Jorge Díaz Padilla.

Fue una grata reunión de conocimiento y acercamiento en la que los directores conocieron de algunas actividades de FIDIC, en especial sobre sus publicaciones, conferencias anuales y charlas.

También se conversó sobre la posibilidad de la afiliación de la AIC a FIDIC, lo que involucra un costo importante que se deberá analizar.

Dejaron para la AIC varios documentos cuyo listado se anexa. Estos podrán consultarse en la AIC o bien adquirirlos directamente a FIDIC a través de su página web www.fidic.org.

FEPAC- DECLARACIÓN DE SANTIAGO - 2008

Mayo 2008. La energía, en cualquiera de sus formas es esencial para la existencia del ser humano y para el crecimiento y desarrollo de los países. El suministro de energía seguro y a bajo costo es fundamental para asegurar la competitividad de las empresas y por ende de cada país. La falta de ella, o su alto costo, repercute directamente en el crecimiento de cada nación. Durante las reuniones que realizó la Federación Panamericana de Consultores, FEPAC, que se desarrollaron en paralelo al congreso “El conflicto Energía v/s Medio Ambiente”, se pudo llegar a la conclusión que esto es una realidad en nuestra región, aún cuando no golpea por igual a todas las naciones.

Nos cuestionamos que quizás es sólo una mala distribución geográfica de ella, abunda donde no se le necesita y falta donde se ocupa, o la que existe no la queremos compartir ni explotar, no la vemos, tiene un costo elevado, o no contamos con la tecnología adecuada. En este contexto, todas las fuentes de energía serán necesarias para hacer frente a la demanda venidera.

La respuesta a la primera pregunta es sí, - existe y abunda en diferentes formas en zonas específicas. La segunda respuesta, también es sí, - pero falta voluntad y olvidar viejas rencillas entre vecinos. La tercera también es sí, - sabemos donde está y tenemos las capacidades y contamos con las tecnologías para explotarla y distribuirla a los centros de consumos.

Debemos privilegiar las energías renovables y las de bajo costo, teniendo siempre presente mitigar los efectos sobre el medio ambiente. Conservación y eficiencia son las piezas claves de las políticas energéticas sostenibles.

La región entera debe buscar las formas de compartir la disponibilidad de energía en beneficio del desarrollo y crecimiento de la Región, como un todo, en busca de la integración total de las naciones Americanas, sin que ello se preste para ejercer dominio o privilegios de unas sobre otras.

Los países deberían tener una matriz energética diversificada en la cual todas las fuentes de energía tengan cabida, incluso la energía nuclear, para lo cual se debe iniciar anticipadamente un diálogo continuado con la sociedad civil. Existen las fuentes energéticas necesarias, se conocen las tecnologías para explotarlas, las consultoras de ingeniería americanas tienen los conocimientos y capacidades necesarias, se sabe diseñar las formas de interconexión y con toda seguridad existen los capitales para hacerlo. Sólo falta la voluntad de las naciones o de quienes dirigen sus destinos, para hacer esto una realidad.

Apelamos a que organismos políticos de la región, tomen este desafío, llevando adelante las acciones conducentes a una total, segura, sustentable y pacífica interconexión energética de la región. La FEPAC se ofrece para participar en las comisiones técnicas que se pudieran formar con esta finalidad.

FEPAC, Santiago, Chile, 21 de Mayo de 2008.

VII CONGRESO PANAMERICANO DE CONSULTORÍA FEPAC 2008

RESUMEN

Con la presencia de distinguidas personalidades del ámbito empresarial y político se llevó a cabo entre el 19 y 20 de mayo en el Hotel Sheraton, el VII Congreso Panamericano de Consultoría FEPAC 2008 “Conflicto Energía vs Medio Ambiente”, organizado por la Asociación de Empresas Consultoras de Ingeniería de Chile (AIC).

La sesión inaugural contó con la presencia del presidente de FEPAC, Angelo Vian, el presidente de la CPC y Sonami, Alfredo Ovalle; el Senador Andrés Allamand; el past President de la AIC, René Ureta y el presidente del Congreso, Raúl Tejeda. El objetivo del Congreso fue desmitificar la creencia general de que la generación de energía daña el ambiente, esto ocurre cuando no se maneja la generación en forma controlada y no se emplean las técnicas adecuadas.

Se trató de poner en su justa dimensión la situación actual de generación eléctrica, las necesidades de ella y el respeto al medio ambiente.

Las sesiones se distribuyeron de tal manera que las materias se analizaron de forma secuencial y así lograr alcanzar al final del congreso conclusiones claras y consecuentes.

Durante el desarrollo de las sesiones, los panelistas analizaron y expusieron las distintas fuentes de energía y la factibilidad de recurrir a ellas respetando el medio ambiente, considerando el complicado escenario de estrechez energética que vive el país y la región en general. Participaron más de 100 asistentes que activamente hicieron consultas e interactuaron con los panelistas.

Alfredo Ovalle, presidente de la Confederación de la Producción y del Comercio (CPC), manifestó que “frente al objetivo país de lograr independencia en materia energética, creemos que todas las alternativas -hidráulica, gas, carbón, diesel, solar, eólica, nuclear, etc.- son válidas, considerando que todas ellas tienen ventajas y desventajas que hay que analizar. No podemos excluir ninguna a priori. Por eso, debemos estudiar todas las opciones y usar las más convenientes en cada oportunidad, de modo de no convertir el costo de la energía en una desventaja para nuestra competitividad.”

“Hoy, cuando es urgente realizar las inversiones necesarias para terminar con esta incertidumbre, pero al mismo tiempo es fundamental generar el menor impacto posible en el medioambiente, ustedes como expertos tienen una gran labor que realizar y un tremendo aporte que entregar a nuestro país, logrando conciliar estas dos variables.” Asimismo, el también titular de la Sociedad Nacional de Minería (Sonami) pronosticó dos o tres años de escasez energética, los que, explicó, se pueden prolongar de no cumplirse los plazos establecidos para proyectos del ramo. Con ello, hizo un llamado al Gobierno a que agilice la aprobación de tales iniciativas, pues “sólo en la medida que avancemos, podremos aumentar nuestro nivel de competitividad”, aseveró, añadiendo que se trata de un factor que puede hacer la diferencia entre crecer o morir para una empresa.

Por su parte, el senador de Renovación Nacional, Andrés Allamand, sostuvo que el país está en un contexto de “angustia energética”, la que, según consignó, responde a la tardanza de la Ley Corta II; y de los costos ambientales derivados del aporte de centrales a carbón y petróleo versus las hidroeléctricas.

El Dr. Hugh Rudnick planteó que la energía es el elemento central de desarrollo económico y social de la región, donde la integración se presenta como una herramienta para lograrlo, con evidentes beneficios. Sin embargo, la realidad política y económica regional ha frustrado avanzados procesos de integración, cuestionando y limitando su avance.

PROGRAMA

Desde el programa puede descargar las presentaciones, haciendo click en los Expositores.

REUNIÓN COMITÉ EJECUTIVO DE FEPAC - 2007

En octubre 2007 se realizó en Quito la tercera reunión anual del Comité Ejecutivo de la Federación Panamericana de Consultores. Asistió a ella el representante titular de la AIC, señor René Ureta Quintana.

La temática de la reunión llevó a la elaboración y divulgación de la Declaración de Quito que se copia a continuación.

“Declaración de Quito”

Crece en el mundo la demanda de profesionales cualificados en las múltiples áreas de la Ingeniería, especialmente en la industria de la Consultoría, en las especialidades de elaboración de estudios y diseños para proyectos industriales y de todos los sectores de la infraestructura física de los países, destacadamente de aquellos en vías de desarrollo.

El crecimiento de esa demanda de servicios de ingeniería es mundial, consecuente de la expansión global de las economías y las correspondientes inversiones públicas y privadas para proveer las necesidades de expansión de los sistemas de energía, logística, transportes, saneamiento básico, industrias de base y demás sectores productivos y servicios públicos, que están ahora en sus límites de oferta frente a las demandas actuales.

Las empresas, ante la escasez de profesionales para atender a la demanda creciente de servicios, deben estructurarse para ofrecer a estudiantes universitarios condiciones atractivas de remuneración, plan de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional permanente y sustentable, en esa etapa de su formación académica en la que se consolidan las opciones de especialización, con vistas a una mayor percepción del elevado prestigio técnico y social de la actividad de Consultoría de Ingeniería. Se trata de un sector estratégico de la nación, justo por su responsabilidad de elegir y desarrollar las soluciones conceptuales y prácticas de los problemas de los sectores productivos y la infraestructura de sus países.

El reconocimiento de la importancia de las empresas de Consultoría de Ingeniería para proveer servicios profesionales especializados al nivel de la demanda creciente supone la práctica tradicional de la contratación basada en la calificación técnica con justa remuneración de la empresa, que considere la necesidad de mantenimiento oneroso de programas permanentes de capacitación y actualización tecnológica de sus recursos humanos y materiales. Sin tales inversiones sería imposible atender a la demanda actual y creciente de servicios con la calidad técnica requerida para la optimización de las inversiones públicas y privadas.

La justa y necesaria valorización de ese sector estratégico exige el fortalecimiento económico de las empresas de Consultoría de Ingeniería, seleccionadas por su calificación técnica específica para cada trabajo, jamás por el criterio del precio más bajo; modalidades de contratación que consideren las peculiaridades y naturaleza de los servicios técnicos profesionales especializados ofrecidos por las empresas consultoras; un flujo regular en la demanda de trabajo capaz de asegurar el mantenimiento de un cuerpo técnico estable en las empresas; para ese fin se recomienda un planeamiento de contrataciones públicas a mediano y largo plazo para constituir una cartera de estudios y diseños de proyectos de infraestructura elaborados en plazos adecuados para una necesaria calidad y madurez de tales servicios; la disponibilidad de tal cartera de trabajos permitirá la contratación ágil de la ejecución de obras cuando son incluidas en programas de inversiones públicas.

Aseguradas esas premisas, considerando que las universidades y demás organizaciones de formación y capacitación de profesionales de Ingeniería, en muchos países en desarrollo, no tienen todavía sus programas académicos adaptados a las nuevas realidades del mercado de la profesión, las empresas de ingeniería son convocadas a establecer mecanismos de cooperación recíproca con esas organizaciones de formación de profesionales, sea mediante su presencia efectiva en la actividad académica, sea por el ofrecimiento de oportunidades de iniciación profesional de estudiantes en las empresas como actividad complementaria a la formación académica.

Quito, octubre 2007.

PARA DONDE VA EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA

Artículo escrito por el presidente de FEPAC, señor Angelo Vian y publicado en el Correo Especial FEPAC #58 del 13 de Noviembre de 2006.

“Para reflexionar sobre el presente y prever el futuro del negocio de la Consultoría de Ingeniería en nuestra región y el mundo, FEPAC realizó hace cinco años un amplio estudio que apunta las tendencias de este sector estratégico, provocadas por profundos cambios en la forma de realizar negocios en el mundo. Las indicaciones de ese estudio se han confirmado y siguen vigentes, por ejemplo, cuanto a los mecanismos de alianzas estratégicas sectoriales y extra sectoriales entre empresas.

Estas tendencias del inicio del siglo presentan escenarios que cambian y pasan por mutaciones profundas. Muchas firmas Consultoras asumen nuevos papeles de variada naturaleza.

Participan de grupos económicos o hacen alianzas con constructoras, que generan sus propios negocios, o actúan en los campos de concesiones, en proyectos de inversiones público-privadas o en contratos “llave en mano”. La participación de la Consultora puede reducirse a actuar como subcontratada del grupo o inversionista pero puede ser socia del grupo, asumiendo los riesgos correspondientes.

Como socia del grupo inversionista la Consultora es valorizada.

Su papel de actor capaz de reducir costos y plazos, la optimización de la inversión y lucros mayores ponen en relieve su capacidad técnica y de gerencia. La Consultora asume o participa del equipo de gerencia del proyecto global, incluso de la ingeniería financiera de la inversión.

En ese caso, surge un problema: la Consultora responsable por los estudios y concepción del proyecto, diseños de ingeniería básica y demás servicios preliminares, queda impedida de participar del grupo que se presenta en la licitación de la concesión o contrato “llave en mano”.

La Consultora que elaboró los estudios preliminares de viabilidad técnica, económica y ambiental detiene conocimientos más amplios que afectarían la licitación, asegurando mayor competitividad al grupo del cuál participaría.

Hay problemas éticos y la legislación frecuentemente es rígida en eso. Hay casos complicados, cuando surgen denuncias de participación oculta de la Consultora en el grupo que disputa la licitación.

Surgen nuevas modalidades de actuación de las empresas Consultoras.

Hay empresas que asumen el papel de promotoras de sus propios negocios. Identifican un posible negocio en el sector privado y buscan socios para realizarlo. Asumen por lo tanto el protagonismo del negocio, eligen la constructora, el inversionista, el banco, el proveedor de bienes y demás actores que puedan viabilizarlo.

Tenemos muchos ejemplos en nuestros países. Generalmente lo hacen empresas más grandes, con capacidad económica y financiera compatible con proyectos más importantes.

Sin embargo, aunque sea pequeña, la Consultora posee la inteligencia para organizar un proyecto, por ejemplo, de una PCH: una pequeña central hidroeléctrica para una industria situada en regiones de agua abundante y escasa oferta de energía. Hay ejemplos concretos de éxito en Brasil.

Todavía quedan empresas de Consultoría pura.

Es verdad que la mayoría de las firmas Consultoras sigue siendo de pura Consultoría: estudios, diseños, supervisión y gerencia de ejecución de obras. En ese grupo están las empresas que se limitan a proveer servicios técnicos especialmente al sector público, y pequeñas empresas que detienen expertise en algún nicho tecnológico muy especializado.

Son éstas las que más sufren con la actual desvalorización y baja remuneración de la Consultoría.

Las compañías se han encogido.

El perfil de las empresas ha cambiado a lo largo de los últimos años.

La reducción de las inversiones públicas, la falta de continuidad de las contrataciones, el costo elevado del mantenimiento de equipos técnicos permanentes sin vinculación directa a contratos, resultó en empresas encogidas, con cuadros de personal permanente reducido, adoptando la práctica del “outsourcing”. Los profesionales que salen de la empresa constituyen sus propias firmas, pequeñas. Pasan a ser contratadas por las empresas más grandes en la medida en que ésta tiene un nuevo contrato. Así ya no existen las firmas de pura Consultoría con cuadros de miles de profesionales como hace dos décadas.

El fenómeno es mundial. Sin duda se pierde la característica fundamental de la empresa Consultora: una organización que detiene experiencia técnica y de gerencia de proyectos complejos, se mantiene en permanente proceso de actualización tecnológica de sus equipos técnicos permanentes, capacitados a manejar los instrumentos y herramientas desarrollados por su empresa.

Actualmente las empresas se limitan a preservar su núcleo de profesionales más capacitados que se obliga a mantener aunque le falten contratos, para no perder su patrimonio que no es material sino intelectual, que le asegura la necesaria competitividad.”

Presidente de FEPAC.

¿POR QUÉ USAR LOS SERVICIOS DE CONSULTORÍA? / 2006

Este artículo se obtuvo de la página web de la Cámara Venezolana de Empresas Consultoras www.cavecon.com

Porque:

• El contratante no cuenta con los recursos humanos profesionales para ese trabajo.

• El cliente, dentro de su misma organización, no tiene personal suficiente o debidamente calificado para solucionar su problema.

• El cliente desea o necesita compartir la responsabilidad del trabajo con profesionales externos a su empresa, o requiere que esa responsabilidad esté respaldada por una opinión independiente, bien sea por conveniencia o por algún mandato normativo.

• La contratación de consultores representa una economía importante para el cliente. La Industria del Conocimiento. El entorno cada vez más exigente (mayores demandas sociales, acuerdos internacionales, nuevas tecnologías, escasez de recursos) requiere que las soluciones sean: Innovadoras, efectivas en costos y tiempo, confiables y de calidad, bajo normas internacionales, de bajo riesgo.

• Configuran la necesidad de servicios de consultoría profesional que desarrollen, apliquen y provean el conocimiento especializado (”saber hacerlo bien”) con estándares de alta calidad. El “saber hacerlo bien” especializado, necesario para cumplir los objetivos del proyecto en tiempo, costo y calidad.

EXPORTACIÓN DE SERVICIOS. 2006

La AIC participó en los siguientes talleres y tuvo la oportunidad de exponer en cada uno de ellos:

ENCUENTRO: “EL FINANCIAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DE SERVICIOS Y SU ROL EN LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS CHILENAS”

La Coalición de Exportadores Servicios (CES) de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS), en conjunto con la Dirección de Promoción de Exportaciones (ProChile), invitaron a participar en este Taller. Participaron Directivos de Corfo, Bancos Privados, la AIC, y Empresa Nuevos Mundos, todos ligados al sector Servicios, quienes realizaron un diagnóstico de los instrumentos públicos y privados disponibles para el financiamiento de las exportaciones de Servicios a nivel nacional y las alternativas para mejorar su efectividad. Se realizó el miércoles 19 de abril 2006, en el Centro de Convenciones de la CCS. Después de una presentación general a cargo del Presidente de la Coalición de Exportadores, señor Adolfo Sepúlveda, en la que enfatizó la necesidad de contar con una estrategia-país dentro de un marco institucional, definido “ad-hoc” para el fomento a la exportación de servicios, los temas expuestos fueron:

• Instrumentos Públicos disponibles en CORFO para el financiamiento de inversiones y de las exportaciones en general y de servicios, en particular. Expositor: señor José Carballal, Jefe Plataforma Comercial, CORFO.

• Instrumentos disponibles en la banca privada y en el BBVA en particular para el financiamiento de las exportaciones de servicios. El expositor Carlos Quintana, Gerente de Comercio Exterior del Banco BBVA, después de presentar su Banco, describió los tres tipos de servicios que ofrece: a) Financiamiento para Capital de Trabajo (PAE ó Préstamo Anticipo a Exportador); b) Garantías (Seriedad de Oferta, Fiel Cumplimiento de Contrato, y Buen Uso de Anticipo) y c) Financiamiento Estructurado (Se financia al importador extranjero). Terminó sugiriendo crear un entorno más favorable para las exportaciones de servicios, como: mejoras en el marco de actuación de SII, Aduanas, Tesorería, etc., y viabilizar operaciones de interés nacional con nuevos mecanismos de Apoyo a Exportadores, Bancos y Compañías de Seguro.

Siguiendo con este tema, expuso Felipe Galarce, Subgerente Desarrollo Comercial, BancoEstado. quien, en líneas similares a lo anterior, dio a conocer la nueva disposición y capacidades de su Banco para apoyar al mercado exportador mediante servicios bancarios que le adicionen valor.

• Incidencia del financiamiento en la competitividad de las exportaciones de servicios.

En esta presentación, Juan Maiz, Presidente Comité Internacional de la AIC, explicó las características de los servicios de ingeniería, su poder multiplicador de otras exportaciones y sus necesidades de apoyo en el ámbito de: provisión de Capital de riesgo para financiar Estudios de Factibilidad y proyectos Llave en Mano; Seguros de diverso tipo (Responsabilidad Civil Profesional, de Crédito de Exportación, etc.) y Garantías. Asimismo mencionó los problemas de Calificación y Clasificación aduanera, de Doble tributación, de Doble Previsión Social y terminó concluyendo que es necesario hacer mucho más de lo que estamos haciendo en Chile si queremos exportar exitosamente servicios. A título de ejemplo, mostró lo que está haciendo la EDC canadiense, que entre otras actividades ha prestado más de 50,000 millones de dólares a empresas importadoras extranjeras condicionados a la importación de productos y servicios de Canadá.

• Experiencia internacional, obstáculos y propuesta para el desarrollo de exportaciones de servicios. Esta presentación hizo una revisión panorámica de lo que están haciendo tres países emblemáticos, en el tema del apoyo a sus exportaciones, incluyendo las de servicios. Se pasó revista a estrategias e instrumentos de fomento a la exportación de: Canadá, Irlanda y del Reino Unido, contrastándolos con obstáculos que percibe que existen en Chile.

Expositor: Ramón Rada, Director Ejecutivo Nuevos Mundos. Presentaciones disponibles en www.chilexportaservicios.cl

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO FIRMADOS POR CHILE

Tratados. Acuerdos internacionales suscritos entre Estados y regidos por el derecho internacional, jurídicamente vinculantes. Un tratado puede ser bilateral o multilateral: entre dos partes o entre más de dos partes.

La expresión Tratado, abarca todos los instrumentos vinculantes del derecho internacional, los cuales tienen características comunes, y se rigen por las mismas normas. En consecuencia, las convenciones, los acuerdos, los protocolos y los canjes de cartas o notas pueden todos ellos constituir tratados. Normalmente el término Tratado se utiliza para instrumentos de cierta importancia y solemnidad.

En Chile, la conducción de las relaciones internacionales del país es atribución exclusiva del Presidente de la República. El rol que se le asigna al Congreso Nacional en esta materia es aprobar o rechazar los tratados internacionales que el Presidente de la República ha negociado y suscrito. Para que obliguen al país, requieren la aprobación del Congreso Nacional.

La tramitación a que se somete un tratado internacional en Chile es la misma que la que se aplica a la tramitación de un proyecto de ley.

Acuerdos internacionales. La Convención de Viena de Derecho de los Tratados de 1969, utiliza ésta expresión para definir a los Tratados. Al mismo tiempo, la expresión Acuerdo Internacional, se refiere a aquellos acuerdos considerados menos formales, y que se ocupan de una gama más restringida de temas. Los acuerdos típicos están relacionados con la cooperación económica, cultural, científica y técnica.

En la página web www.bcn.cl encontrará la selección de tratados de libre comercio ratificados por Chile como muestra de su integración con la economía global. Puede encontrar más de estos acuerdos en la sección Tratados internacionales.

Acceda al texto completo de los tratados, acuerdos, convenciones y protocolos ratificados por Chile, publicados en el Boletín de Leyes y Decretos de Gobierno y en el Diario Oficial, desde la independencia (1818) hasta la fecha. Incluye el Convenio de Paz de 1814 y el Acuerdo de 1815.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
Tratado de Libre Comercio Chile - Australia
Tratado de Libre Comercio Chile - Panamá
Tratado de Libre Comercio Chile - Japón
Tratado de Libre Comercio Chile - China
Tratado de Libre Comercio Chile - Estados Unidos
Tratado de Libre Comercio Chile - Canadá
Tratado de Libre Comercio Chile - México
Tratado de Libre Comercio Chile - Corea
Tratado de Libre Comercio Chile - Centro América
Tratado de Libre Comercio Chile - EFTA
Acuerdo de Libre Comercio Chile - Perú
Acuerdo de Libre Comercio Chile - Colombia

ACUERDOS DE ASOCIACIÓN ECONÓMICA
Acuerdo de Asociación Chile - Unión Europea
P4 - Nueva Zelanda, Singapur, Brunei, Chile

ACUERDOS DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA
Acuerdo de Complementación Económica Chile - Bolivia [ACE 22]
Acuerdo de Complementación Económica Chile - Cuba [ACE 42]
Acuerdo de Complementación Económica Chile - Ecuador [ACE 32]
Acuerdo de Complementación Económica Chile - Mercosur [ACE 35]
Acuerdo de Complementación Económica Chile - Venezuela [ACE 23]
Acuerdo de Alcance Parcial: India

Más información en www.aduana.cl