ALMUERZOS GERENTES
Mauricio Muniz de Brasil participa en almuerzo de gerentes AIC:
El Coordinador Ejecutivo del Programa de Aceleración del Crecimiento (PAC), participó ayer en el almuerzo de gerentes del mes. En la cita, además de explicar el proyecto, también abordó la forma en que el país paleará la escasa oferta ingenieril por la que atraviesa.
El almuerzo comenzó a las 13:30 hrs. con la llegada del experto Mauricio Muniz, Raquel Abdala, del Ministerio de Desarrollo y Mauricio Bernardes, representante de la Embajada de Brasil. Muniz fue el principal exponente del programa estrella del gobierno de Lula, que comenzó el 2007, y que tiene como objetivos principales aumentar el empleo e ingresos, reducir las desigualdades sociales y regionales y también superar los cuellos de botella en la infraestructura del país.
Este último punto fue el que más debate generó ¿la razón? Este año comenzó a implementarse el PAC 2, que tiene un gran énfasis en el área social e incluye realizar toda la infraestructura para el Mundial de Fútbol del 2014 y la de los Juegos Olímpicos, que se realizarán en Río dos años después. Por este motivo surge la siguiente interrogante: ¿será suficiente la oferta de ingenieros que tienen para sacar adelante todos los proyectos que estos eventos necesitan?
Los representantes cariocas, aclararon que están concientes de que algo hay que hacer respecto a la fuerte política proteccionista del país, que impide a las empresas extranjeras operar en Brasil y que esta visita significaba el primer paso para generar relaciones que beneficien a todos.
Raúl Sáez y Karen Poniachick en el almuerzo de gerentes AIC: Ingreso de Chile a la OCDE. 22 de diciembre 2009.
La representante especial del gobierno de Chile ante la OCDE, Karen Poniachick, junto al Coordinador de Asuntos Internacionales del Ministerio de Hacienda, el señor Raúl Sáez, fueron los importantes invitados a nuestro octavo almuerzo de Gerentes Generales de AIC, quienes expusieron a los presentes,“El Ingreso de Chile en la OCDE: Implicancias y Oportunidades”.
Ambos invitados se mostraron afables y realizaron una amena e interesente presentación, comenzaron por explicar y precisar qué es la OCDE, sus conceptos claves y los pasos que Chile debió cumplir para lograr ser parte de este prestigioso grupo de 30 países democráticos e industrializados, “el club de países ricos”, y que según precisó la experta, los prefiere llamar “países de buenas prácticas”.
Tres conceptos claves son los que moverían esta unión de países, el llamado like-minded countries, referido al compromiso con la democracia, crecimiento económico, transparencia y desarrollo sustentable; mejores prácticas; perspectiva multidisciplinaría, enfocada en todas las áreas del gobierno, a excepción de los temas militares y de defensa.
Al respecto, Poniachick dijo que Chile tuvo que demostrar que estaba dispuesto a aceptar y comprometerse a asumir las obligaciones y recomendaciones contenidas en los instrumentos OCDE, así como los estándares, directrices, benchmarks y principios rectores establecidos por la Organización. Y así lo hizo, al cumplir cabalmente todos los requerimientos que los examinadores del organismo consideraron esperables y necesarios.
Una vez cumplidos a cabalidad los requerimientos, incluyendo las 3 recomendaciones en que Chile debió someter a evaluación y actuar como son: Principios de gobierno corporativo para empresas públicas y privadas (proyectos de Ley de Codelco, Empresas públicas y Empresas privadas); Convención Anti-Cohecho (responsabilidad penal de las personas jurídicas); Convención Modelo para evitar la doble tributación (intercambio de información bancaria para fines tributarios), permitieron por fin el acceso de Chile al grupo.
Por su parte, Raúl Sáez precisó que “Los funcionarios de la OCDE vinieron a ver in situ cómo operábamos en diversas áreas, prepararon informes y fuimos sometidos a rigurosos exámenes los cuales cumplimos cabalmente y que -debemos señalar- fuimos muy bien evaluados, incluso sobresalientes, como por ejemplo, en áreas como la agricultura y educación superior”.
El último informe o evaluación, también llamado The “Final Statement”, se realizó el pasado mes de noviembre y ahora hay plazo hasta el mes de enero para cumplir con todas las conductas que exige dicho organismo. Al respecto, los ejecutivos señalaron que las decisiones al interior de los países miembros se toman por unanimidad y la evaluación que estos realizan son públicos. Sin perjuicio de esto, puede ocurrir que en este proceso, un país tenga dentro de sus políticas de gobierno, alguna materia o criterio disímil, entonces éste puede pedir una modificación, adaptación o “reserva” en ese punto.
Poniachick dijo que “aquí no nos dicen cómo hacer las cosas, sino que se discuten, todo forma parte de un proceso de convencimiento”. Asimismo comentó que, en este proceso Chile hizo una “reserva” en materia biotecnológica, específicamente a la recomendación de discutir acerca del genoma humano, pues existe una Ley chilena (superior)que establece que éste no es susceptible de patentar, por lo tanto, en este punto no había materia que discutir o someter a evaluación.
“Aunque no existen sanciones, sí hay presión para mejorar nuestras políticas públicas, pues estaremos bajo la atenta mirada de los países y, por lo tanto, es importante la modernización del Estado, ya que tendremos derecho a voz y voto en temas relevantes”- expresó la ejecutiva.
Vale señalar además que Chile tiene deudas pendientes, ya que según las estadísticas, somos unos de los países miembros con peor distribución del ingreso y ocupamos el tercer puesto con más baja participación femenina en el trabajo, por lo tanto, es necesario mejorar en éstos y otros aspectos más, como por ejemplo en los servicios globales de informática – y que según precisó Sáez - ya existiría un proyecto de Ley en este sentido en el Congreso; además, hay que impulsar los derechos de los consumidores (SERNAC); mejorar y promover el uso de ERNC en los procesos productivos; e implementar la recomendación de transparentar y promover los estudios de innovación asociados a fondos públicos, los cuales deberán ser de acceso público.
Otro punto importante, señalaron los expertos, es el concepto de la “huella de carbón de las empresas”, que tendrá un papel determinante si ésta quiere tener éxito en el Mercado, pues operará “casi como una garantía de calidad, certificación y marketing”, pues la OCDE castigará con primas a las empresas que no cumplan con las cuotas de carbón deseables; cada empresa deberá medir y publicar su huella de carbón, materia susceptible de estudio por parte de la Consultoría, por lo tanto, esta materia tendrá infinitas proyecciones, pues se trataría de una certificación en sí.
Finalmente, sendos negociadores fueron consultados acerca de los costos monetarios que implicaron hacerse parte del grupo, los cuales precisaron, bordean los 2 Millones de Euros al año (reajustables, son 6 años); y aunque los beneficios económicos ahora son difíciles de precisar, porque son intangibles, Poniachick dijo que “Aquí no hay análisis de costo beneficios porque éstos van directo al país, además nos hemos lucido en cuanto a la calidad en nuestro proceso de acceso, esto ha permitido que ingrese mucha gente capaz y eficiente al Estado, por lo tanto, los beneficios que reportará el ser parte de la OCDE lo veremos a largo plazo”.
“Responsabilidad Civil General, Patronal y Profesional”. Noviembre 2009
El séptimo almuerzo de gerente de AIC contó con la presencia de José Larraín de José Larraín y Cía Ltda. y los ejecutivos de ACE Seguros S.A., los señores David Gallerani y Rodolfo La Vitola, quienes desarrollaron el tema: “Responsabilidad Civil General, Patronal y Profesional”.
En la ocasión, se abordaron los principales alcances y perspectivas que tiene esta actividad en el mercado, beneficios e implicancias para las empresas que deciden contratar estos servicios.
Según Larraín, el mercado de servicios profesionales, de pólizas y seguros se ha sofisticado porque cada día aparecen nuevos riesgos que las empresas deben tomar en cuenta en el desarrollo de su actividad, especialmente cuando se trata de obras de ingeniería.
El ejecutivo, dio cuenta de los principales alcances de la Responsabilidad Civil Profesional, General y Patronal. Al respecto, Larraín sostiene que el primero, indemniza al asegurado que estuviera obligado a pagar, por acto erróneo en su desempeño profesional o de alguna persona respecto de la cual él sea legalmente responsable; Gastos de defensa, es decir, cubre cualquier reclamo amparado en la póliza, aún cuando fuere injustificado, además de Pólizas con vigencias anuales y/o por contrato específico.
En cuanto a la Responsabilidad Civil General, este cubre al asegurado que resulta civilmente responsable por muerte de terceras personas o lesiones. Mientras que, el de Responsabilidad Civil Patronal, indemniza a los asegurados que se vean obligados a pagar, motivadas por reclamos interpuestos por el trabajador, sus sucesores o beneficiarios a causa de un accidente del trabajo (con contrato vigente). También se cubre la Responsabilidad directa, subsidiaria y/o solidaria como consecuencia de accidentes de trabajo de trabajadores de contratistas y/o subcontratistas, trabajadores a honorarios y en general cualquier persona que preste servicios al asegurado.
Una materia que en la práctica ingenieril, resulta sumamente compleja pues es difícil asegurar la cadena completa de eventos del que pueda adolecer esta actividad, pues en teoría la empresa mandante debiera advertir a tiempo un determinado riesgo, pero eso es casi imposible, razón por la cual, cada vez es más necesario para estas contratar un seguro o póliza.
Luego, fue el turno de ACE Seguros S.A., donde Gallerani y La Vitola se explayaron en cuanto a la responsabilidad Civil General y Profesional. Esta compañía creada en 1792, con 200 sucursales en más de 50 países, está dedicada a encontrar un patrimonio que va a ser susceptible de un ataque para reparar el daño sufrido por otro patrimonio o persona, es el caso de la Responsabilidad Civil General, ACE ofrece un seguro que tendría por objeto cubrir al patrimonio del asegurado de indemnizaciones en dinero que se vean obligados a pagar por daños materiales y corporales causados a terceros (responsabilidad extracontractual) durante el desarrollo de las actividades propias del giro. Además, de los gastos de defensa que originen las demandas interpuestas por las personas (naturales o jurídicas) dañadas.
Por otro lado, la Responsabilidad civil profesional, versa justamente, sobre materias más sensibles para el sector de la ingeniería, pues se trata de una cobertura que tiene por objetivo mantener indemne el patrimonio del asegurado por las demandas que pudiera recibir por los errores y/u omisiones en el Servicio Profesional brindado por este. Es decir, ofrecen un seguro que cubre todos los proyectos que tiene una empresa, o proyectos ya en curso. La póliza es anual, pero se puede comprar una póliza adicional. Indemniza el daño financiero que le causa la compañía asegurada a un tercero por un error y/u omisión en el servicio profesional brindado, cubriendo costas de defensa en que se incurra como consecuencia de la demanda.
“Normas y Restricciones Legales en el uso de Software para las empresas Chilenas”. Octubre 2009
En este el sexto almuerzo de gerentes generales de AIC, tuvo como expositor al señor abogado Juan Salvo, quien ilustró a los presentes sobre los principales aspectos jurídicos del uso de software para empresas chilenas.
En la reunión los participantes expusieron las principales inquietudes acerca del tema y entre sus alcances, uno de los socios advirtió a los presentes que el costo de las licencias que se adquieren en nuestro país es entre un 50% y 270% más caras que en los países de origen, un desafortunado hecho que se profundiza, puesto que las empresas que los elaboran no permiten comprar estas licencia directamente en los países de origen, (principalmente de EE.UU.), incluyendo los software que no se hayan disponibles o no se distribuyen en Chile.
En términos prácticos, esta situación atentaría contra el principio de la libre competencia, pues perjudicaría a la asociación, ya que algunas empresas internacionales de Ingeniería que operan actualmente en nuestro país, no tienen este tipo de restricciones, generando una competencia artificialmente desleal.
Al respecto Juan Salvo, contextualizó el tema y habló de los principales alcances de la ley de propiedad intelectual; licencias de uso; patentes de programas computacionales; así como también, de las llamadas “malas prácticas comerciales”.
Luego procedió a exponer las sanciones que implica violar la ley de propiedad intelectual y los alcances al uso patentes o licencias.
Además se acordó difundir un acuerdo marco con ADS, el cual ya se está gestionado y de esta manera, tener algún tipo de ventaja frente a las actuales condiciones que impone el mercado para este tipo de productos.
“La Situación y Perspectiva de la Minería Nacional”-Mayo 2009
Se analizó el sector minero en Chile. Para ello, contamos con la destacada presencia del señor Álvaro Merino L, Gerente de Estudios de la Sociedad Nacional de Minería (SONAMI), quién realizó una detallada exposición del sector minero desde lo global a lo particular, entregando cifras y analizando la situación actual y futura del sector nacional y extranjero.
“Impacto de la Crisis Económica en nuestro sector: diagnóstico y planes de acción”-Abril 2009
(Segunda parte)Continuando con el tema, se realizó una encuesta entre los asociados para conocer la realidad de nuestras empresas. Se presentaron los resultados y se generó un debate de lo que ocurre en las empresas la coyuntura nacional y extranjera.
“Impacto de la Crisis Económica en nuestro sector: diagnóstico y planes de acción”-Marzo 2009
(Primera parte) En esta oportunidad contamos con el valioso aporte del destacado economista Señor Joaquín Vial Ruiz-Tagle, quién expuso sobre “Chile ante la coyuntura Internacional”.
“Consejo Estratégico clúster de Servicios globales”-diciembre 2008
En este el noveno almuerzo de Gerentes, el señor Aldo Signorelli, Secretario General de la ACTI (Asociación de Tecnologías de Información) expuso sobre la experiencia concreta de la ACTI en este tema.
El Consejo Estratégico para el Cluster de Servicios Globales, que preside el Vice Presidente de Corfo, señor Carlos Álvarez Voullieme fue creado, junto a otros 3 clusters, a raíz del trabajo hecho por el Boston Consulting Group, para el Consejo Estratégico para la Innovación, con el fin de decidir donde focalizar los esfuerzos de Gobierno para la innovación (léase platas del Royalty Minero).
Se aprecia un potencial en este Consejo, para influir en decisiones que tienen que ver con la asignación de recursos, modificaciones a las normativas/tributación, promoción del país/exportaciones/empresas chilenas y formación de recursos humanos.
El Consejo, creado hace un año atrás, ha estado fuertemente influenciado por ACTI, la Asociación de Tecnologías de Información, que logró un compromiso de alrededor de 20 de sus socios de avanzar firmemente hacia la internacionalización. Por primera vez, a través de una invitación que se hizo a Elías Arze para participar como conocedor del mundo de la ingeniería, se nos ha abierto la puerta para que las empresas de ingeniería entremos a influir en los planes de acción (los planes para el 2009 ya están en proceso de aprobación). Las empresas socias y la AIC también deben hacerse parte de esta iniciativa.
“Ingeniería de gestión y asesoramiento durante la construcción”-Nov.2008
“Ingeniería de gestión y asesoramiento durante la construcción y EPS versus EPCM/EPC/BOT, una opción de ingeniería saludable”, fue presentado por el director Juan Rayo P.
Através de un análisis de como la labor del consultor diseñador tradicional ha ido cambiando a partir de la década del 90, desde su participación en la ingeniería conceptual y básica, ingeniería de detalles, e inspección técnica, a su involucramiento en aspectos de gestión de compras de equipos y materiales, y administración de la construcción que se contempla en los contratos conocidos con las siglas EPCM, EPC y BOT, Juan presentó el EPS – Ingeniería, Compras y Supervisión del proyecto.
En la modalidad EPS, ya no existen conflictos habituales que se presenten en los servicios EPCM, EPC derivados en que la respuesta técnica en estos últimos está, normalmente centrada, en hacer las obras en los plazos acordados y dentro de los presupuestos. En un EPS las responsabilidades están más claramente definidas y se tiene como principal meta cumplir los objetivos del proyecto por ende su funcionamiento.
“Valorización De Los Servicios De Consultoría.”-Junio 2008
Este el 3er. Almuerzo de Gerentes de 2008., el director de la AIC, Sr. Fernando Baraona, presentó este tema que él desarrolló junto con el director Rodrigo Muñoz, en el Taller de Desarrollo Gremial efectuado por el Directorio.
La finalidad de la proposición presentada, como explicó Fernando Baraona, es establecer una base común para la valorización de los servicios de consultoría que sea simple, objetiva, flexible y actualizable para la determinación de las tarifas de Servicios Profesionales de Consultoría, y además consensuada, para lo cual se ha solicitado, a todas las empresas socias revisarla y enviar sus sugerencias. Fue una reunión muy interactiva y se espera el aporte de las empresas para luego emitir un documento que sirva de base para el cálculo de las tarifas.
WCCE: Solucionando problemáticas de la Ingeniería Civil- Marzo 2008
En marzo 2008, se efectuó el primer almuerzo de gerentes de este año, al cual fue invitado el Sr. José Medem, presidente del Consejo Mundial de Ingenieros Civiles, WCCE, quien se encontraba de visita en Chile.
La WCCE, World Council of Civil Engineers se creó en el año 2002, por iniciativa de la delegación española en la reunión de la ECCE, European Council of Civil Engineers, que se llevaba a efecto en Atenas.
La WCCE es una organización internacional independiente que se ocupa de la problemática de la ingeniería civil. El Sr. Medem hizo una breve presentación de la WCCE, destacando cómo lleva a cabo su objetivo y las oportunidades que la organización ofrece en el intercambio global de experiencias.
Certificación de Competencias.-Dic. 2007
El tema que nos congregó fue: “Los desafíos que los procesos de certificación profesional tienen para nuestras empresas en el contexto de la exportación de nuestros servicios” Los expositores fueron el Sr. Hernán Araneda, Gerente de Innovación de Capital Humano de Fundación Chile y el Sr. Bernardo Ramírez, Gerente General de la Corporación de Capacitación de la Cámara Chilena de la Construcción.
La certificación de competencias, a nivel profesional, está empezando a desarrollarse en Chile. Hasta el momento, los principales esfuerzos han estado en la certificación de competencias laborales de oficios y trabajos menos calificados. Esta tendencia está centrada en la incorporación masiva de la Norma ISO como barrera de entrada para participar en ciertos mercados internos (MOP). La norma expone, que uno de sus temas centrales, es la definición, evaluación y certificación de competencias profesionales. Adicionalmente se encuentra en estudio en el poder legislativo un proyecto de Ley sobre certificación de competencias en los cuales las instituciones gremiales y colegios profesionales tendrán un rol relevante.
A nivel internacional, nos encontramos con múltiples sistemas de certificación de competencias profesionales desarrollados por profesiones, mercados, sectores gremiales. Lo central en ellos es que la institución que prepara (Universidad) es diferente de la institución que certifica las competencias laborales (Título profesional). Esto tiene como consecuencia, una mayor retroalimentación entre, el mundo que demanda las labores profesionales y el mundo que prepara a los profesionales. En Chile, ambos procesos están, en su mayoría, concentrados la misma institución.
Fue opinión del Sr. Araneda que estos sistemas de certificación tenderán a transformarse en barreras de entrada a ciertos mercados internacionales para nuestras empresas, por lo que debemos, planificar, las acciones para mantener vigentes las competencias de nuestros profesionales, en un ciclo que dure la totalidad de la vida de trabajo. Esto requerirá investigar los sistemas de certificación existentes a nivel internacional y nacional para los profesionales y técnicos que trabajan en nuestras empresas y planificar las acciones para lograr aquellas certificaciones que signifiquen ventajas comparativas de ellas en relación a la competencia.
Aplicación de Ley de Compras Públicas a las licitaciones de servicios de consultoría del MOP-Octubre 2007
El Director Ejecutivo de ChileCompra, Sr. Tomás Campero fue el invitado al almuerzo del mes de Octubre.
El Sr. Campero explicó y aclaró las dudas que se han producido sobre cómo se aplicará la ley de Compras Públicas (ChileCompra) a las licitaciones de servicios de consultoría del MOP.
Aclaró que, ChileCompra, no compra, sino que organiza, relaciona y comunica a los compradores y los proveedores, en este caso a las empresas consultoras con el MOP, y su objetivo es hacerlo con eficiencia y transparencia.
Con respecto al Reglamento del MOP, dijo que éste posiblemente deberá modificar algunos procedimientos que establece. En cuanto al Registro de Consultores, los criterios y procedimientos para calificar las Categorías y Especialidad se podrán mantener y que habrá un componente práctico que modificar. El Ministerio es el que establece en las Bases y Términos de Referencia de cada licitación los filtros que quiera y la evaluación de las ofertas las hará el Ministerio.
A través de ChileCompra las Bases de la Licitación no se venden, los Antecedentes de las empresas no deberán incluirse en cada licitación, las ofertas económicas se publicarán y se podrá tener una base histórica centralizada respecto al resultado de las licitaciones y de los proveedores.
El Sr. Campero informó que ChileCompra está preparando un Directorio de Proveedores.
“La subcontratación aplicada a la Ingeniería”- Agosto 2007
Este fue el tema sobre el cual se conversó en el almuerzo realizado en Agosto 2007. Asistieron invitados los señores Daniel Barría, Vicepresidente de Servicios Compartidos de Codelco, Sr. Juan Salvo y Jorge Ávila de la Asesoría legal de la AIC.
Daniel Barría, explicó el desarrollo de la negociación colectiva con los subcontratistas de Codelco, la que suscitó mucha difusión por la prensa durante el mes de julio y principios de agosto, por ser ésta una empresa emblemática del Estado.
Señaló los cambios que está introduciendo Codelco, tanto para mejorar sus puntos vulnerables, como también, mejorando los contratos de manera que sus contratistas se consoliden más y puedan marginar más. Solicitó la colaboración de las empresas AIC para que le hagan ver prácticas y situaciones que no parecen adecuadas, para así ellos poder mejorar las condiciones.
“Responsabilidad Social empresarial”- Mayo 2007
El Sr. Ricardo Nicolau, Gerente de JRI Ingeniería S.A., expuso sobre la Responsabilidad Social Empresarial – concepto difícil de definir dijo, pero que está claro que hoy, las empresas no pueden limitarse sólo a sus objetivos económicos y eludir consecuencias o aspectos ético/morales en su actuar.
Es importante mantener buenas relaciones con los clientes, con los proveedores, con la comunidad, tener presente la sustentabilidad del medio ambiente, difundir valores y prácticas éticas en los negocios. Los asistentes concordaron que en una empresa de ingeniería es responsabilidad social empresarial dar estabilidad y seguridad laboral a través de la proyección de la empresa, tener remuneraciones apropiadas y acorde con el mercado, ofrecer un grato ambiente de trabajo con un lugar de trabajo cómodo, bien iluminado, etc., promover el aprendizaje continuo y la capacitación.
“La escasez de profesionales calificados”-Abril 2007
Tanto los indicadores de la actividad de la ingeniería de proyectos de la AIC como los indicadores mundiales, señalan que la alta demanda de servicios de ingeniería de proyectos estaría provocando escasez de profesionales.
Ya varias empresas AIC, han experimentado esta falta de profesionales preparados para poder completar sus equipos de trabajo.
Se debatió, largamente el tema, con aporte de distintas opiniones que, en general, apuntaron a que la causa aquí en Chile se debería a:
Como medidas para mitigar esta situación se aportaron las siguientes ideas:
El gobierno de una empresa de Ingeniería”-Marzo 2007
En esta ocasión, el presidente Sr. Juan Rayo hizo una exposición sobre “El Gobierno de una Empresa de Ingeniería”. El gobierno de una empresa de ingeniería, señaló Juan, cambia a medida que la empresa se desarrolla y consolida. Al inicio, hay un sólo nivel de gobierno – se mezcla “el dueño”, con “la dirección” y “la administración”. Cuando ya se consolida y tiene una historia de unos 15 a 40 años y un grupo entre 50 a 150 profesionales, el gobierno habitual tendrá otros niveles. El primer nivel de dueño, socio o accionista, un segundo nivel de “directorio” y un tercer nivel de “administración” con un gerente general y varias gerencias y subgerencias de apoyo.
Para que el gobierno sea eficaz, hay que seguir patrones entre los cuales destacan:
En cuanto a los Directorios, recomendó incorporar miembros externos, ya que éstos, aportan ideas frescas y creativas, experiencia, y ayuda a separar los negocios de las actividades familiares. Enfatizó que el Directorio es el que establece las políticas, evalúa las grandes inversiones y riesgos, monitorea el avance pero no administra.
La gerencia es la que implementa la estrategia, toma decisiones y actúa en ese día a día. Las empresas de ingeniería, señaló Juan, requieren de un gobierno eficaz, con roles nítidos, aportes externos y muy formal.
“Relación Ingeniería y construcción frente a los mandantes”-Nov. 2006
El Presidente de la Cámara Chilena de la Construcción Sr. Luis Nario asistió acompañado por el 1er. Vicepresidente Sr. Jaime Muñoz y por el Gerente de Estudio de la Cámara Sr. Javier Hurtado.
Cómo relacionar la ingeniería y la construcción frente a los mandantes fue el tema del almuerzo. El Presidente de la AIC, luego de agradecer la presencia del Presidente de la Cámara y de los Sres. Muñoz y Hurtado presentó cuatro condiciones que él considera básicas en esta relación y que fueron compartidas por todos.
En un ameno intercambio de opiniones y de aportes por la experiencia de los asistentes tanto contratistas como consultores de ingeniería se manifiesta que:
Luis Nario expone que la Cámara ha invitado a la AIC a participar en el Grupo de Trabajo Mandante Contratista del Comité de Contratistas Generales, donde se está analizando toda esta problemática y que debemos mantener, entre ambas instituciones, políticas de buenas prácticas para relacionarse.
Otro tema interesante para avanzar juntos, es la exportación de servicios de ingeniería y construcción, con lo que se acuerda también mantener conversaciones en esta área.
“Movilidad del Personal de las Empresas de Ingeniería”-Octubre 2006
Dado a que el mercado está más activo, se ha producido una alta movilidad de los profesionales, lo que causa bastante daño en los equipos de las empresas que se ven afectados por la ida de personal clave. Se destacan algunos casos de empresas que han sufrido la pérdida imprevista de profesionales claves, incentivos pecuniarios para que los empleados de una empresa transnacional sean usados como “enganchadores”, etc.
Ley de oferta y demanda existe, sin embargo se pueden generar elementos, dentro de la empresa, de modo que ésta sea un “Great Place to Work”.
Entre estos elementos, aparte de tener reglas de buenas prácticas entre las empresas asociadas, se proponen varias medidas para implementar al interior de las empresas, tales como:
“Cofinanciamiento a Proyectos de Innovación.”-Septiembre 2006
Invitado Especial al Almuerzo de Gerentes del mes de Septiembre asistió, el Sr. Carlos Álvarez Voullième, Vicepresidente Ejecutivo de Corfo y Presidente del Consejo Directivo del Comité INNOVA CHILE.
INNOVA CHILE es una de las principales agencias estatales a cargo del fomento de la innovación en el sector productivo. Este fue creado el año pasado como Comité Corfo a partir de la fusión de los anteriores fondos FDI y FONTEC.
El Sr. Álvarez expresó que existe consenso social, de que apoyar la innovación, es la senda para que la economía de Chile crezca, sea más competitiva y aporte bienestar a la población.
INNOVA CHILE dispone de diferentes líneas de subsidios con un presupuesto de $32.000.- millones de pesos para apoyar a las empresas a través de un cofinanciamiento de entre el 40 al 70% del costo del proyecto postulado.
Una de las líneas es la Transferencia Tecnológica, la que puede hacerse a través de Misiones Tecnológicas otras son Consultorías Especializadas, o Pasantías Tecnológicas.
Para acceder a estos cofinanciamiento, se debe postular a través de la presentación de un proyecto, el que es analizado por el Comité INNOVA.
Invitamos a las empresas para que, ya sea en forma individual o en forma asociativa – comités –nos presenten ideas concretas que puedan canalizarse a través de alguna de las líneas de INNOVA.
“Proyecto de Ley de Subcontratación y empresas consultoras”-Agosto 2006
Concurrido almuerzo de Gerentes en el cual el asesor legal de la AIC, Sr. Juan Salvo L., y su procurador Sr. Jorge Ávila C., expusieron sobre el Proyecto de Ley de Subcontratación y cómo afectará el quehacer de las empresas consultoras.
El Sr. Juan Salvo, explica que el Proyecto de ley fue aprobado por el Congreso el 18 de Mayo 2006, pero vetado por la Presidenta el 05 de Junio siguiente con el fin de precisar algunos conceptos y rebajar el monto de algunas multas. Actualmente está siendo revisado por el Tribunal Constitucional.
Explica Juan Salvo que en el Proyecto de Ley de Subcontratación
Después de la presentación se hacen los siguientes comentarios:
Se propone ver la forma de poner límite contractual con las empresas mandantes, para impedir el acceso irrestricto a la información. Se sugiere poner cláusula en los contratos que establezca que bajo, ninguna circunstancia podrá contratar a personal que tuvo por subcontratación. Pedir confidencialidad en el manejo de la información que se entrega, y que ésta sea sólo para verificación de cumplimiento de obligaciones laborales.
El Sr. Juan Salvo informa que la Inspección del Trabajo estaría redactando el Reglamento para la aplicación de la ley. Se sugiere invitar a la persona ad hoc de la Inspección del Trabajo a reunión para exponerle nuestras inquietudes.
“Lo que el Gerente no puede delegar”-Mayo 2006
En una concurrida reunión, el Sr. Marcos Lima, desarrolló en profundidad las múltiples dimensiones de la gestión enfocada hacia las tareas de los altos ejecutivos y su importancia en el logro de los objetivos, definidos claramente por la gerencia, a través de un adecuado manejo de las personas que trabajan en la empresa.
Almuerzos gerentes 2006 congregan a más del 50% de empresas AIC
En los primeros cuatro meses del año se han realizado tres almuerzos de gerentes:
Todos congregaron a los gerentes del más del 50% de las empresas AIC. El intercambio de opiniones y puntos de vista fue muy valioso lográndose muy bien el propósito de estos almuerzos, cual es compartir sobre inquietudes que enfrentan los gerentes de las empresas de ingeniería.
En esta oportunidad el Director Sr. Juan Rayo, ante una concurrida audiencia, desarrolló del tema:
“EL PLAN DE NEGOCIOS.
Cómo Implementarlo y Seguirlo”
Adaptado para Empresas de Ingeniería del curso del Profesor Rashi Glazer. Una adecuada planificación estratégica, es la base del negocio de cualquier empresa, en especial las de ingeniería. Para ser exitosos hay que equilibrar la flexibilidad frente a escenarios cambiantes, con el esfuerzo en cumplir las metas declaradas, definiendo tácticas para hacer lo mejor en cada momento.
El Plan de Negocios (PN), permite a la empresa de ingeniería definir metas alcanzables y lograrlas, sobrepasando las fuerzas opuestas (competidores, clientes difíciles) y las restricciones objetivas (caja, infraestructura, personal, plazos, etc.)
El PN es un documento que da las pautas generales de desarrollo de ventas (hh’s vendidas) y producción (hh’s vendibles) para un periodo definido. El principal objetivo del PN es asegurar el alineamiento de los ejecutivos con metas claras en mercados cambiantes.
“Responsabilidad Social empresarial”- Septiembre 2004 “
Responsabilidad social empresarial: Un desafío para las empresas del siglo XXI”.Este fue el tema que trató Alan Fraser en el Almuerzo de Camaradería del mes de septiembre 2004.
- Las grandes compañías deben ayudar a mejorar los estándares de vida de las comunidades en las cuales están insertas.
En el Almuerzo de Camaradería del mes de septiembre, Alan Fraser trató el tema de la Responsabilidad Social Empresarial. En la ocasión, explicó cuáles son los fundamentos básicos de esta visión de los negocios, que incorpora el respeto por los valores éticos, las personas, las comunidades y el medio ambiente.
Asimismo, el profesional dio cuenta del cambio de actitud experimentado por las compañías líderes de todo el mundo -incluidas las empresas chilenas-, en el sentido de valorar y practicar políticas y procesos socialmente responsables, y de los beneficios directos que ellos tienen en el personal de las compañías que la practican y en la reputación de las mismas.
Algunas de las conclusiones a que llegaron quienes participaron de esta actividad son:
Que la integración de la empresa con la sociedad es muy importante cuando se empiezan proyectos en zonas rurales, que las grandes compañías deben ayudar a mejorar los estándares de vida de las comunidades en las cuales están insertas, y que el organizar acciones de apoyo a entidades sociales que involucren al personal promueve el compañerismo y genera objetivos compartidos en pro del bien común.
“Aplicación de Tecnologías de frontera en proyectos"- Camaradería, octubre 2003
En esta oportunidad, los Ingenieros señores Juan Rayo y Lautaro Cárcamo hicieron una reseña de cómo ellos y sus empresas han enfocado este interesante tema.
Juan Rayo expresó que en el desarrollo de proyectos industriales y mineros pueden tener 2 tipos de orientaciones estratégicas:
Dijo que ambas opciones son totalmente válidas, según la definición del cliente o usuario.
La experiencia con la opción de diseño conservador, puede ser más relevante en el desarrollo de proyectos nuevos, de gran magnitud y/o alta rentabilidad, en los que se privilegia la oportunidad y el aseguramiento de la inversión.
La opción del diseño audaz, es más usada en proyectos de inversión marginal, optimización de instalaciones, para rescatar empresas en condiciones críticas o para revitalizar proyectos de baja rentabilidad al usar tecnología tradicional.
Hizo un análisis de la experiencia de 2 empresas de ingeniería en la incorporación de I+D en su desarrollo.
En su empresa, ha utilizado profesionales memoristas y la experiencia de un doctor en ingeniería, los que le han dado la oportunidad de realizar importantes avances tecnológicos y el desarrollo de nuevas tecnologías.
Don Lautaro Cárcamo, mostró como su empresa ha definido en su plan estratégico el desarrollo de nuevas tecnologías, pero a través de alianzas con empresas extranjeras, lo que les ha permitido tener un aporte de tecnologías, nuevos procesos y procedimientos.
Expresó que para la sobrevivencia de las empresas de ingeniería es fundamental mantenerse al día en las nuevas tecnologías, ya que de no ser así la vida de ellas, será muy corta. Comentó que se ha producido un quiebre en el ejercicio de la ingeniería, pasando de moldes establecidos a la entrega de un servicio integral al cliente con aportes de ingeniería.
El poder contar con capacidades propias de desarrollo, dentro de las empresas, son muy mínimas, ya que debería destinarse un 5% de presupuesto al desarrollo, y los clientes no están dispuestos a pagarlo. La única posibilidad de lograrlo, es detectando alguna necesidad del cliente y ofrecerle el desarrollo. El problema del costo se puede solucionar, ya sea generándole al cliente la necesidad, el cliente que tiene el problema, generalmente, está dispuesto a pagar la investigación, o bien, garantizándole el funcionamiento del proceso, frente a lo cual el cliente también está dispuesto a pagar más
”Oferta Universitaria de Ingenieros y las Necesidades de las Empresas Consultoras” Camaradería, Septiembre 2003
Especialmente invitados a este almuerzo estuvieron los señores Aldo Cipriano, Decano de Ingeniería de la Universidad Católica y Luis Ayala, Vicedecano de Ingeniería de la Universidad de Chile, quienes presentaron una breve reseña de sus respectivas facultades y expusieron que ,básicamente hoy, no existen grandes diferencias entre estas Universidades, solamente lo hay respecto de la diversidad que tiene la Universidad de Chile en sus especialidades magíster y doctorados.
Coincidieron respecto del crecimiento que ha tenido la especialidad Civil, ésta que había sufrido una fuerte caída, hoy ha recuperado el interés de los alumnos.
Dentro de las distintas especialidades, se aprecian distintos intereses al egresar, algunos profesionales con alto grado de crear empresas y otros de pertenecer a grandes empresas por sus perspectivas profesionales y económicas. Comentan que en general, hoy día la juventud es muy pragmática.
El profesorado está compuesto por profesionales de alto nivel, con una tendencia a que sean doctorados y post grados, y de menos edad, de modo de mantener un grupo dinámico. Los planes de estudio se basan principalmente en: Sintonizar a la Facultad con los requerimientos del medio, canalizar los nuevos procesos existentes para la ingeniería, amplio uso de tecnologías modernas, formar equipos con metas propuestas, responsabilidades éticas y sociales, fortalecer el aprendizaje continuo, capacidad de liderazgo.
Las Universidades Privadas, no han impactado en términos de la calidad de los alumnos. Existe gran diferenciación en cuanto al número de especialidades, cuentan con menos opciones. Trabajan con profesionales principalmente en jornadas parciales, lo que no les permite consolidar equipos. Tienen un mayor ingreso de alumnos de colegios privados.
“Exportación de servicios de Ingeniería”-Camaradería agosto 2003
Este se llevó a efecto en agosto 2003 y nuevamente con gran asistencia de representantes de las empresas socias.
En esta ocasión, el tema central fue la experiencia en la exportación de servicios de ingeniería.
Habiendo varias empresas socias que han exportado o intentado exportar servicios, el diálogo fue muy interesante, tanto por el intercambio de experiencias entre ellas, como también para aquellas empresas que deseaban conocer como es embarcarse en este ambiente. Activa participación tuvieron, Nora Calderón, de Juan Rayo Ingeniería, Juan Maiz de Cade Idepe, Luis Valenzuela de Geotécnica, Juan Luis Orellana de Ingendesa, Fernando Garcés de OPS & S, quienes expusieron que han tenido buenos y no tan buenos resultados.
Si bien Chile es reconocido a nivel internacional, por contar con un gran potencial profesional, salir a vender afuera no es fácil, ya que existen importantes trabas internas a la exportación de servicios y tampoco existe una política país de modo que los inversionistas chilenos en el extranjero llevan la ingeniería asociada en la elaboración de sus proyectos.
Como recomendación unánime de las empresas que están exportando, se destacan las siguientes, primero que nada definir en el plan estratégico la decisión de exportar y mantener permanencia, formar alianzas locales, asesorarse por los mejores abogados y contadores locales, es mejor participar en licitaciones privadas que públicas ya que en estas últimas se protege mucho al local, viajar en misiones o giras empresariales es un gran aporte porque se abren oportunidades que son difíciles de obtener por si solo.